销售就是一次沟通的过程，所以如何去沟通才是销售的关键，在销售的过程中，不妨使用一些比较有效的提问技巧，会对你的销售产生非常大的好处。
我们这里所说的提问，不是简单的让你去问一些问题，这样的话，任何人都能很轻易的将销售这份工作做好了。提问是一门很大的学问，我们可以发现，一些老是就非常注重提问的方式，好的问题不仅能够调动学生的积极性，也能发激发学生的想象力和创造力。所以，我们有理由相信，好的提问方式绝对能为你的销售提供助力。
首先，我们要根据不同的客户发出不同的提问。在我们每一次要向客户提问之前，要先做一个准备工作，尽可能多的收集到与客户有关的资料，他是干什么的？他来这里主要是需要什么？他有哪些兴趣爱好，这些看似平常，其实非常重要，做好这些准备工作之后，你的提问才能更有侧重点，才更能符合各户的心理需求。
其次，提问要突出重点，并给顾客足够的回答时间。这一点就需要我们第一点的准备工作，你对顾客有了了解之后，才能明白顾客的主要需求是什么，跟点提问，并给予顾客足够合适的回答时间，这样不仅能够显示对顾客的尊重，也能够增加顾客的好感。
之后，要尝试多提一些简单的问题。比如说；对于我们的产品，你都是想了解什么？你听说过我们公司的产品吗？你之前有来过我们公司吗？这些简单的提问可以帮助客户缓解心情，同时也可以是双方更好的进行下一步交流。
然后，尽量多提一些开放式的问题。比如说；你需要什么样的产品呢？你觉得我们的产品如何？你觉得我们的产品有哪些不足的地方？这样既可以帮助客户了解我们的产品，又可以显示我们做销售的真诚。
最后，我们也可以提问一些封闭式的问题，这样可以帮助引导客户关注我们的产品。像我们更为关注家人的健康对不对？或者又口碑的品牌产品更能让我们放心对不对？
多多使用这些提问技巧，你的销售业绩将会更好。
本文来源:海南招聘网
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