比如说德国的汽车，德国在本土的话很少去安装空调，包括房间也很少去安装空调，所以德国的汽车在空调方面是最不注重的，他注重的是坚固安全性，因为德国的高速公路是没有限制速度的，所以他更加注重的是安全。当我们选择产品去规划的时候，作为一个销售人员你手上有五个产品或者是六个产品，所以你必须要根据区域的一个情况去决定你要取决于哪一个产品。如果我要代理所有汽车的话，我必须要考虑到在广东市场我要取决于哪些产品，在北方的市场我要取决于哪些产品，所以对这个环境的状况分析必须要比较仔细。而且也要了解到大量的信息。

在1995年的时候发生了一件事，有一支销售的团队在某一个区域进行一个产品的销售，团队有两个成员第一个是大学的应届毕业生，任何的专业任何的知识对于他来说在各方面都是一面空白。而另外一位销售人员，已经从事同类产品的推广很长的时间了，已经有三年经验的销售人员。从招聘的结果来看，对有经验销售人员都是抱着很大的希望的，因为他上手是比较快的，对行业了解的话很容易潜入到市场里面。

到了三个月、半年产生的后果令人产生很多的疑问，结果刚好是相反。对于刚进入这个行业的销售人员来说，他做出来的业绩非常好，而这个有经验的销售人员来说，他的业绩一直都达不到公司的要求。第一在知识方面绝对没有问题，因为大家都知道他在这个行业里面，从事很久的这个工作无论是对自己产品和竞争对手都是很了解的，能力来说也是没有问题。因为有经验的销售代表已经在其他的公司或者是服务的公司里。因为有销售经验的销售代表已经在其他的公司或者其他的服务的公司里面。

老的销售人员在销售行业里面已经磨练很久了也差不多，对于刚刚毕业的大学生来说它在销售这个行业里面的时间比较短，所以对市场或者是销售方面的都是比较好奇，如果想提高自己的个人工作能力的话，相信更多的精力会投入在这个行业，如果投入的精力多获取的也应该比较多。如果是老的销售人员他在这个行业各方面都是比较熟悉，所以他投入的精力就会少一些获取的也会少一些。

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