无论是男是女只要我们介绍产品的时候，听我们介绍的人注意就已经转移了。如果我们要去拜访客户的时候这个女孩子穿套装，一定这个感觉给你的领口不要开始的太低，这个裙子可以短但是不能太短，要不然的话你会吸引客户的注意力从某一个地方去走，朝某一个地去走然后他就会把他的那个注意力挪开以后我们所讲的他都是听不到的。如果是作为男士的话出去了以后，如果有领带的话打个领带给人的感觉会专业一点。那么走到客户面前的时候我们要很有礼貌。
我们见到客户的时候这个面容要给人感觉要很亲切一些，不能给人的感觉很冷，如果你一见到客户你感觉很严肃的样子，客户感觉我们是来讨债的。所以我们见到客户最起码要给人的感觉是很轻松的，而不能给人一种压力所以我喜欢这样的人。我做销售的时候一定要在出门之前来看一下我们整体的服饰。认为我们的服饰满意了再看一下我们的面目表情。出门之前照照镜子看看我们那里不够好的，要开始练习微笑开始练习握手，在没有见到客户之前就开始演练了，当我们见到客户的时候已经突破那种陌生的感觉，一见到客户的时候我们的面目表情姿态动作可以去影响对方。销售人员一定要有热情所以要做一个有热情的销售人员。一个销售人员在谈到他的公司他的产品制度的时候，一定要表现的很专业，我们在跟客户谈到我们领域的时候表现到我们很专业。
我希望我的客户在我面前的时候他表现的很有自信的样子，当我们走到客户面前的时候呢我也会表现的很有自信。这样我就给客户很有信心，想象一下如果一个人向你来卖产品，他自己都没有信心就连他自己都很怀疑自己的东西你敢从他那里购买吗？所以我们正是因为我们想象需要这样的一个销售人员的时候，所以我们对自己的销售就成为这样的一个定位，每一个人每一天都要不断的去想这样的一个画面，你希望你怎么样的人来做销售，然后你就是这样的一个人去做销售给他们。这就是我们谈到的同理的一种法则，你一定要把它作为一种生活和一种习惯。当你把它成为一旦习惯你会发现你的业绩的提升，是来自于一种提升的结果不好的原因是什么？是因为过程不对，当我们过程做对的时候那结果是什么，是自然的。
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