第四个问题是你能不能根据客户信用的情况控制你的信用额度，是不是严格执行前面说的那两个东西。仅仅有了评价的方法和审批的制度，还仅仅是纸上谈兵，下一个关键你是否在实际操作中认真的执行这个制度，很多企业的老总都是脚踩两只船，见到销售人员的时候总想放开信用程度，遇到汇款问题的时候又想到了控制信用的尺度，这样左右摇摆是不利解决问题的。
第五个问题是你能不能向客户收取保证金或者押金，一个防范汇款和客户信用风险的通用的做法是向他们收取保证金或者是押金。不少的大的企业都是这么做，但是许多的中小企业可能是做不到，因为我们自己的实力有限，我们没有办法迫使客户，迫使我们经销商这么做，但是我们在谈判的时候不妨试一试，也许可以谈成。另外我们也可以试一试得到对方提供的第三方担保，比方说银行的担保或者是一个私人的担保。担保有什么好处，担保不占用资金所以你更容易得到，有了担保你在出事的时候你就多了一个筹码。
我们要问自己第六个问题是，你是否和客户签过正式的合同。我们不要因为这个问题简单，大部分企业的回款问题都是出在了合同上面，不少的企业和客户由于种种原因没有签订合同，或者签的合同不合理没有法律效率，或者重要的条款不清楚，真的要打起官司来说不清楚。所以田福人力的建议你一定要找一个律师，好好的帮助你一下，帮助你修改你的合同，最好是找一个常年的法律顾问，在每一次更改，更改你销售合同的时候，让他审查一下，这样一年你可能花几万块钱，但是你可以避免几十万甚至是几百万的风险。签合同就是这样的一件事情，往往我们觉得客户好，所以我们只要口头承诺就够的地方往往最容易出问题。如果有合同的话事情就很多的解决，但是没有合同所以事情就变得很复杂，
第七个问题是合同是否对账期以及违约责任有明确的规定，我们好多企业签订合同经常签一页两页的合同，但是对像账期违约责任这些，重要的事项不做约定这样的合同是很难执行的，最后一个问题就是你的合同是否设定了合理的付款的时间和条件。
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