“海南人才在线”企业销售汇款的方法（一）

企业营销久赢的方法是解决一个销售活动中，很多企业头疼的问题也就是说销售汇款的方法。在中国销售汇款确实是一个很严重的问题。海南人才招聘网做了一个问卷调查，在我们的问卷调查里面大约两成的企业特别提到这个问题，觉得在业务活动中，先收款生活没办法做成，先送货款又难收回来，在有关客户关系这个问题中如何保证加快客户的汇款，也是大家提出的一个重点的问题。

有一些企业他的清欠款的项目高达几百万。欠款拖到一定的时间你要是想把钱给要回来那是不可能的的事情。超过一年账清的工作几乎都是无用功，为什么企业有那么多收不回来的应收账款，大部分的情况下是销售人员为了达成销售而做了过多的让步，怎么样做既能让我们实现了销售又能及时拿到汇款对于这个问题，田福人力没有让你速成的办法，没有人能够让你有速成的办法，如果有肯定是有人在骗你，我们提出的虽然是一个很具体的问题，是一个点上的问题，但是要想解决这个棘手的问题我们必须做系统的考虑。

收不回钱通常不在于你如何跟客户搞好关系上面，收不回钱问题可能出现在一个你没有想过因此也没有去做，或者说没有做好的地方。我们就来看看一些出现的环节。第一个环节是企业层面额问题包括三个问题，那么第一个问题是你提供的产品和服务是否有足够的质量，客户不付我们的钱经常是你提供的产品或者是服务的不满意，他认为你没有做到你所承诺的所以他理所当然的不付你钱。请你扪心自问是不是这样，如果是这样，错误出在你自己的身上你当然很难要回来钱，在这样的情况下怎么办从长远的角度，你必须改进你的产品和服务，但是从这短期这一件事情上来看，你应该向客户承认自己的错误想办法做一些补救的工作。比方说给客户打打折你的钱也许就能很快的收回来，至少部分的就收回来了。 

像易中公司有的时候客户投诉说自己收到的产品有破损，我们知道这通常是邮路上出现的问题，虽然我们自己没有责任，但是客户同样是无辜的我们的做法要么是补发一套新的产品，或者是补发缺的地方损坏的地方，要么和客户讨论一个适合的折扣问题通常就解决了，工业品企业或者做项目的公司，虽然情况与这个例子差别很大，但是处理的办法是一致的短期内想办法做一些补救，长期则必须改进你自己的质量。

本文来源:海南人才在线