通常做外销你也没有汇款上的烦恼，你可以用信用证的方式，比较安全，所以从这些角度来讲销到国外那是很容易的。很多的广东企业、山东的企业、江苏的企业就是这种外销型的企业，它在国内的销售只有整个销售的几个百分点，但是它在国外做的很好，当然每个行当都有每个行当的问题，比方说国外的客户他很挑剔，国外的客户对时间特别的严格，国外的客户他把你的价格压的很低，但是它可以让你集中精力做产品，而不用花时间在营销上面。“【海南人才在线】”的建议是去国外的展览会看一看，甚至你自己亲自参展一下国外的一些展览会，或者上一些像阿里巴巴这样的网站，想办法建立一些外销的渠道。
如何突破零售巨头，或者说“【海南人才在线】”把东西卖到国外去怎么做，又是一个说起来容易做起来很难的事情。渠道实际上是很难做的像大客户一样，是“【海南招聘】”必须用心、用力去攻破的，那么“【海南人才在线】”们怎么去突破呢？首先“【海南招聘】”的产品更要有特色必须是人家需要的、必须是一个好东西。你必须了解对方的足够情况，用中国的古话说就是知己知彼百战百胜，了解对方的情况包括你知道它的门店分布的数量，它的定价方针促销方式、扣款情况它的结算采购的方式等等，你必须研究必须跟人家沟通，这样子你才能钻进去。要给对方足够的利润要不然别人不会帮你做的，有的时候你可能要对采购员做个人的突破，有的时候你可能需要绕道通过跟他关系比较好的经销商从后门挤进去之后，最后要做好你的促销管理“【海南招聘】”需要做很多很具体的细小的工作，除了做好这些基本的工作之外实际上“【海南招聘】”没有别的办法，但是你做好了这些基本的工作，离你被渠道接受也就不远了。
作为中小型的企业“【海南招聘】”在很多的时候需要借船出海，通常“【海南招聘】”需要借的应该是大的经销商企业，大的船。这样子可以省去很多的麻烦，比方说你用不着雇佣那么多的销售人员，用不着那么多的管理人员，用不着设那么多的分部你可能只要把一个接口给弄好了，剩下的时候对方就帮你做了，所以反倒是小的企业要找大的经销渠道。反过来如果你是一个中等的偏大的企业，你要找一个小的，为什么，你要控制这个渠道你要说了算，小企业找大的经销商你没有办法说了算，但是他能给你免去或者减轻很多的问题，比如说回款的问题。通常企业开始的时候渠道比品牌更加的重要，确实是这样。“【海南招聘】”的企业长期发展重要，但是当“【海南招聘】”还没有站稳脚跟的时候先把东西卖出去。进人家的渠道是重要，“【海南招聘】”通常可以用高利润定价，把价格定的很高，但是低利润销售这样的一种方式去做，为什么呢？“【海南招聘】”要给渠道和经销商足够的利润他才会愿意帮助“【海南招聘】”。
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