“【海南招聘】”要想一想通路的创新，想办法有没有别的渠道，“【海南招聘】”不要满足于一个客户、一个渠道。而是一个渠道做好了，再去找别的渠道。田福招聘网给大家举一个例子。山东一个做肉制品的企业他找渠道、到沃尔玛、找麦当劳等等的，就是进不去，太难了。到最后他想到菜市场，每个城市都有好多的街头卖菜的菜市场，他想办法把菜场变成终端，他按大卖场的方式去设计菜场，效果马上出来了。他平常卖场的一个一个的破烂摊突然变了样，他的产品在街头陈列的好好的，他的销量马上就上去了，在大卖场一天也不过收到1000块钱，现在他在一个菜场能卖到2000到5000块钱。
另外的一个例子是一个很小例子，是在修车摊卖饮料，这也是一个做营销的人的创意，他发现很多修车的人口喝的时候要到很远的地方去卖饮料。他想为什么不把自己的饮料放在修车的地方，他在修车摊上放上饮料结果很快就把自己的饮料卖出去了。“【海南招聘】”千万不要小看了这些小的地方，可口可乐的总裁连街头卖茶叶蛋的摊位，他都觉得是未来可以卖可口可乐的地方，它的口号是无处不在随手可得。“【海南人才在线】”觉得“【海南招聘】”做销售做产品的很重要的一点就是更加大“【海南招聘】”跟客户的接触点。“【海南人才在线】”的接触点越多“【海南招聘】”卖出去的东西就越多，这个接触点可能是广告的接触点，也可能是渠道终端的接触点，总而言之“【海南招聘】”要尽量让更多的人知道“【海南招聘】”的东西。工业品的渠道可能是一些展览会。
“【海南招聘】”的每个行业的、中国的外国的博览会这些都是很好的通路。没有一家大的工业品企业不去参加，没有一家不重视这些展览会，他们把这些展览会当做他最重要的一个宣传和交易的渠道。行业协会也是“【海南招聘】”的一个渠道，集成商也可能是“【海南招聘】”的一个渠道，网站也是“【海南招聘】”的渠道，工业品企业也要想一想这样的一些渠道，通过渠道散播“【海南招聘】”的产品信息以及销售“【海南招聘】”的产品。如果渠道或者说通路的变化的话，“【海南招聘】”会发现通路变得越来越集中以及越来越专业了，专业基础上的集中是什么意思呢？如果“【海南招聘】”看一看国外的例子，在50年代的时候就三个渠道，就是卖一类产品的专业店和什么都卖的百货店以及一些直邮的商人。但是到了2000年的时候“【海南招聘】”有超过20中种的渠道，超过20种不同的渠道虽然数量越来越多了、种类越来越多了，但是渠道也变得越来越专业了，每一个种类内总的趋势还是集中，所以未来专业店占的比重会越来越大，这也是为什么像国美这样的店会越来越重要的原因。将来市场上肯定会出现很大的，比方说专业的书店现在就已经有了2万、3万平方米的专门卖图书的大型书店，什么图书都有以后肯定也会有专门卖玩具的、专门卖家具的任何一个行当都会有自己的专业店。
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