美国最富有的人不是比尔盖茨，而是沃尔玛、沃尔玛家族把他的一半家产分给了五个人，所以每个人都不如比尔盖茨多，但是五个人加起来是比尔盖茨的两三倍，所以美国的首富做的也是零售、零售的渠道，德国也是欧洲的首富是ALDI兄弟，他们做什么，也是做渠道到零售，但是这些可能有偶然性，但在一定程度上说明，渠道的价值和它的重要性。所以如果“【海南招聘】”做产品借力渠道的力量，“【海南招聘】”很快取得进展。
有一家企业他是做速冻的果菜，销往日本、韩国都做的很好，现在他想进入国内的市场，“【海南人才在线】”的建议也是看看能不能找到适合的渠道，他说他试过像沃尔玛这样的渠道很难进门槛很高。“【海南人才在线】”的想法就是你看看能不能试一试，像双汇这样的渠道，把你的菜跟它的肉配在一起也许是一个双赢的结果。田福招聘网只能指出渠道的这个方向，具体需要的是那一个需要“【海南招聘】”去琢磨、去创新、去想的。
为什么渠道会变得越来越重要呢？在消费品领域渠道会越来越集中，“【海南人才在线】”相信在其他领域也是一样的，整个大趋势规定是所有行业的渠道都会集中，“【海南招聘】”知道中国的超市业态在以爆炸式的方式增长。整个的国明经济之增长8%到10%，但是超市这几年是以72%、65%、52%的速度在增长。全国前30家商业连锁超市2004年上半年的营业额是17000多亿，增加的店铺总数是一万多，实际上如果“【海南招聘】”进了一家连锁超市的话，像百联集团中国目前最大的一个。
零售连锁集团他有所有的业态，你可能一下子就有了4000多家店铺了。所以有的时候营销不难，你要是找到合适的渠道你就把东西卖出去了。看看你是不是已经知道或者是已经进入这些所谓的营销阵地，像百联集团、像华润万家、像国美苏宁这样的一些销售的渠道。其实这些企业在左右着中国的终端市场，他们占的市场份额将来会越来越大，现在他们可能只占有10%左右，但是未来他们要占有中国的零售市场的50%。做企业一定要想一想外销，外销渠道为什么这么说呢？一方面国际市场是一个大市场，通常比国内的市场大四倍、五倍。第二点外销每年的增长速度是30%到40%，所以外销渠道是一条不仅大而且快的大船、第三点即在国外销售比在国内销售容易，之所以说容易是因为在国外任何一个行当，包括工业品的行当它的渠道都是很集中，你要打交道的就是那么几家大公司。所以不用分散太多的精力跟太多的人去周旋，你只要把你的东西做好、把你的价格定好，你的东西就出去了。
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