易中公司经常要印刷很多东西，尽管纸张在涨价“【海南招聘】”的印刷厂却不敢给“【海南招聘】”涨价，为什么呢？因为“【海南招聘】”是一个大客户，但是实际上“【海南招聘】”自己也知道如果他提出来是一个合理的要求，“【海南招聘】”也是会答应的，“【海南招聘】”不能让人家活不下去，要是他活不下去的话，“【海南招聘】”没有一个好的供应商“【海南招聘】”也难受，但是他不提“【海南人才在线】”当然不会主动给他提价，很多的时候“【海南招聘】”不能听销售人员说的，销售人员总是找阻力最小的去做，所以你一定要试一试坚持一下提价说不定就成了。
有一个德国教授是价格管理专家叫西蒙，他的说法很形象他说“【海南招聘】”几乎是像现代农民一样，用拖拉机种地施肥，但是在最后收割的时候“【海南招聘】”反倒像古代农民用镰刀去收割，什么意思呢？“【海南招聘】”在用最原始的方式收割，“【海南招聘】”企业的收割就是“【海南招聘】”的定价，“【海南招聘】”前面的工作都做的很好，做好割一刀的时候“【海南招聘】”不敢下手了，怕把“【海南招聘】”的客户给丢了但是实际上，最便宜的提高利润的办法就是改变价格，很多的时候提高价格。为什么说是最便宜呢？因为你没有任何的成本，你只有做个决定就行了。西蒙教授做了一个研究2%的提价能够带来多少利润的增长。“【海南招聘】”可以看到MAN是一家做重型机械的公司2%的提价带来146%的利润增长，Metro“【海南招聘】”都知道是做零售的，2%的提价带来124%的利润的增长，ThyssenKrupp带来101的利润的增长，Tui做旅游业的，92%的利润增长，邮政83%的增长，博世49%的增长，仅仅有2%的提价客户根本感觉不出来，可是你自己的利润一下子涨了一大截，这样的好事“【海南招聘】”应该去试一试，然后你可以想一想利润涨了这么多，“【海南人才在线】”从之间涨出来的这一部分拿出来10%或者是20%回馈给“【海南人才在线】”的客户，这不是让双方都很高兴的事情吗。
提高价格当然是说起来容易做起来难的事情，具体怎么做也是一些招数，几乎每一个企业都会给客户一定的折扣，有的时候这个折扣大得出奇，尤其是执行起来“【海南招聘】”会很随意，只要“【海南招聘】”稍作降低一点“【海南招聘】”平均折扣2%的提升，就出来了再一点，很多的企业之所以卖出去东西赚不到钱，很多时候不是说“【海南人才在线】”折扣定的太高或者太低了，而是折扣权限放的太开了可以往上收一收，也许你的提价就可以实现了。
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