田福招聘网再给大家举一个例子，大家都知道读者是中国发行量最大的杂志，一期有800万份，他依靠的是什么？是低价格，一本只卖3块钱，反过来“【海南招聘】”也可以看到400万卖一份的研究报告，他也能卖的出去，卖的都是知识。
为什么咨询公司要收这么高的价钱，价格太低没人看、价格太低没人信、价格太低可能就被扔了所以要高价格，“【海南人才在线】”想说的是价格实际上对人心里产生很微妙的影响。再看一个高价的例子，这是做明信片的公司美国的HaTmark，他的礼品卡质量很高同时也是最贵的，一般的礼品卡也就是卖一美元，他们的礼品卡卖3个5个10个美元，他的广告很简单一句英文词叫做lfyoucareenough，如果你真的关系那么你就送最好的，当这个口号在市场上传开之后你会发现大家的行为都改变了，那些寄明信片的人如果没有用这个牌子的，可能自己心里会内疚“【海南人才在线】”是不是对接受的人，接受“【海南人才在线】”明信片的人关心不够，如果卖了这个你会消除内心的不安，而收件的人如果收到他不是这个牌子的他会说对方对“【海南人才在线】”的关心不够，这个例子说明高价格，有的时候不一定是销售的障碍，很可能成人们购买的原因，“【海南人才在线】”想“【海南招聘】”可能都会有这样的心里，多少都会有，有的时候价格太低反而不敢买。
之前有一个武汉过来的学员说：“之前“【海南人才在线】”去听课两天就花了2800块钱，你如果便宜了“【海南人才在线】”反倒不敢来了，讲了这么多的例子，一会跟你说低价好，一会说高价好，到底什么好实话实说“【海南人才在线】”也不知道，但是“【海南人才在线】”能告诉你的是几乎90%的企业它的定价都是不合理的，因为它没有去试一试其他的价位。例如提高价格不要害怕丢掉客户。
易中公司经常印刷很多东西尽管纸张再涨价，“【海南招聘】”的印刷厂却不敢给“【海南招聘】”涨价，为什么，因为“【海南招聘】”是一个大客户，但实际上“【海南招聘】”自己也知道，如果他提出来一个合理的要求，“【海南招聘】”也是会答应的，“【海南招聘】”不能让人家活不下去，如果他活不下去的话“【海南招聘】”没有一个好的供应商，“【海南招聘】”也难受他不提，“【海南人才在线】”当然不会主动给他提价，好多的时候“【海南招聘】”不能听销售人员说的，销售人员总是找阻力最小的去做。
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