在快赢的方法中田福人力讲的是最容易出现问题的一些方面，但是在现实中我们必须要创新的运用前面所讲的原则。举一个例子，在2000年的时候我有一个朋友被销售与市场杂志邀请作为第一届中国营销人大奖金鼎奖的评委，但是印象特别深刻的是来自山东的营销经理他提供的案例，他做的产品是什么呢？络欣通是一个治疗脑血栓、脑梗塞的一些类的药物，在济南市场上他花了10万块钱在医药导报上做了广告，结果一个月就只有两万块钱的汇款。他认真分析了前任失败的原因，发现问题出现在广告媒介上的可信度上面，他做了一下子的调整，第一在晚报上做广告因为晚报上的可信度大大高于医药导报。第二做正版的广告要有实力。第三广告设计用看图说话这种方式，力求简单让人一看就懂。第四加印20万份进入户普投以扩大影响以及广告持续的时间。当然这样做他也节约了成本结果是什么。仅仅花了4万块钱的广告费当月就有13万欠款的汇款。第二个月销售上升到50万，以后每个月基本上都保持在100万左右。
在这个例子里面他找到了焦点是可信度的问题，找到了之后便是推动要大力的推动，以及大面积地展开他的营销活动。Salesup具体的方法是想办法找到浪费营销资源的原因。我们一般的企业现有市场只做到这么一点。但是我们的市场潜力有这么大，我有那么多的潜力挖不出来。为什么？市场潜力挖掘不出来的原因是什么，找出来找到聚焦的焦点。然后再大力的去推动它，这就是第二个原则在一起的作用了。那么我们通常没有挖出潜力或者浪费资源的原因是什么呢？焦点可能是我们产品不适合。这个方法在快赢方法里面没有办法解决，改变产品可能要花很多的时间，也要花很多的钱所以我们不去讨论她，但是我们很可能潜力没有挖掘出来是因为我们的市场铺设不够。我们没有足够多的跟客户的接触点。
请大家再次的记住这个概念，田福人力重新提到这个概念跟客户的接触点太少。接触点少所以我们卖的就少，接触点包括人员的接触点，包括店铺的接触点，也包括信息的接触点。
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