有一些人买东西这就是我们所说的，第四道门是因为他自己的定位自己的自我表现。你的产品就等于是他的代言人。我的劳力士手表我的宝马汽车是代表我的身份的，对这类人怎么办呢，你只能把你的定位跟他定的一样，使他觉得买你的产品能够体现出他的人生价值。
工业品的例子我们可能都记得这样的一个说法，三一重工品质决定未来，服务行业见过的最有震撼力的定位是Avis公司，美国也是全球第二大的汽车租赁公司。它的口号是因为我是第二所以我更努力，这句话实际上也被许多人当做了自己的座右铭，自然也把这家公司当作自己租车的首选，Avis把作为第二的定位方法发展到了极端。他的广告都是这样的一个系列，因为我是第二所以你不用排长对，因为我是第二所以我们不傲慢。应为我们是第二所以我们就多努力。最后一道门是感情是关爱。我想这一点中国的企业都不陌生好多人买东西，是因为我跟这个品牌有感情了就算是它贵我也买它因为我跟它有感情了。
对于这一节很简单田福人力的建议就是我们要相信苦尽甘来，什么意思，也就是很多的时候空白是需要我们在这个市场上摸索才能发现的。河南有一家企业用了7、8年的功夫从0创造了10个亿，他发现了什么呢？这个企业的创始人开始的时候是给饮料企业做塑料瓶，后来塑料涨价了他的瓶子卖不出去了没有办法，只好想办法自己做饮料这样子才能把瓶子卖出去。他开始的时候推出的是国汁结果这个东西坏的很快，结果又赔了进去经过很多的磨难最后弄到什么程度。累的生病了被拉进医院了，拉进医院以后。医生就给他大葡萄糖打吊针，他就问医生。为什么要给我打葡萄糖，医生说葡萄糖有营养呀，能够给你补充体力呀。他马上张起来把针拔掉就回家了。为什么？他发现了他的一个空白他开发了一个所谓的葡萄糖饮料，市场上在此之前没有卖这个东西这就是奥得利这个公司，几年的功夫他把这个前人没有的饮料做到十个亿。所以田福招聘网觉得要把你的企业做起来是需要你的感悟的，是需要去体会的这是第一点。
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