田福人力没有办法告诉你这个角度是什么，只能告诉一些例子。别人是怎么做的，每个市场都不一样你的空白点也不一样。第三点有了分类之后，我们需要选择一部分的市场作为自己的目标，我们把自己定位于这一目标的市场，把这个市场做深做透，你成为这个市场的专家。第四点是从营销的角度发现适合你的定位口号，想办法有一个词占据客户的大脑，让客户一想到这个词就能想到这个公司。有营养的水、有个性的猫。时装化的羽绒服小的就是好的等等，让人家想到这个词就想到你。第五点也是最简单的一点就是我们要给产品起一个好的名字，这一点我们做工业品的朋友都不太在意，实际上这是一个很大的误区，工业品很定是有型号得有一些技术上的术语，但是很多决定购买你机器的人可能是一些管财务的管商务的人。一些根本不懂技术的人如果你能给他一个让他能记的住的好听名字的话，对你的产品销售一定会有帮助的。最后一点就是在这个基础上有针对性地定义我们其他的营销手段，比方说产品的定价、销售的渠道等等。
最成功的企业家经常会有同样的感觉，是什么感觉呢？就是道可道非常道，就是说他做的这个市场或者他的目标市场他没有办法跟你说清楚，他知道那些是一些什么样的人。他知道那是一些什么样的问题。但是他很难用一个通常的界定方式把它给界定，比方说这些人多人的年纪或者什么教育水平，或者他们有什么样的购买力他们不是用普通的方式去界定的，如果是这样的话就落入俗套了，你肯定不是在一个空白的市场上，你肯定是在挤满竞争对手的市场上。
一家的德国公司是做礼品的，但是他的这个礼品不是给小孩子的他是给大人的，但什么样的大人他也说不清楚，但是他的生意很成功，他一年的营业额有20亿的人民币，他对自己业务的总结是什么他说他是做Toysforboys给大孩子用的玩具，这是他对自己的市场或者是对自己空白市场的一个总结。
在任何的市场我们都回发现至少有两类的企业存在，一类是领导者、一类是跟随者。如果我们想要成为领导者很关键一点就是比别人先一步进入一个空白的领域。尤其是在工业品里面。如果你先别人一步开发了某一项技术进入了某一个领域，那么你的优势相对来说会比较容易保持，如果你进入的早你占据的份额通常是最大的。
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