企业产品的定位（一）
来自：田福招聘网
发布时间：2014-01-23 01:41:43
为什么说发现空白让我们快赢，就是人无我有，人家没有的你有，那你肯定容易卖，因为你找到了没有被满足的需求。同时你没有竞争对手你处于一种垄断的地位，所以你可以不战而胜，同时客户没有过高的要求，没有期望很容易满足，所以你做起来很容易。田福人力觉得产品的定位是你自己的优势，如果你的定位真的有优势，那么问题可能就出在你的沟通上了，也就是说你和你的业务员有没有足够的沟通，你能不能让你的业务员相信你有优势。最后一个问题也是常见的一个问题，就是你的业务员的能力的问题，他们没有办法理解这个产品的优势是什么，如果是这样的话要么你就去培训这个业务员提高他的水平，要么你只好换了他。
我们知道要发现空白，但是要怎么样去做实际上很简单，我们从六个方面去做一些事情也就够了。第一点要做调查研究也就是说我们要真正的了解市场，所谓的调查研究不一定是委托一个调查公司帮你去做调查，实际上最好的产品都不是调查公司调查出来的，最好的产品是原来没有的产品，没有的产品调查公司没有办法帮你调查出来，做好的产品是你作为老板，作为销售的主管，作为销售的业务骨干用心看到的，第二点是对市场的分类，越不寻常的分类方式越好，比方说，我们可以根据客户的一些社会特征，是男是女多大年纪，他的收入水平教育水平他的行为和购买的习惯，我们可以从100个1000个角度去分这个市场，但是呢？可能我们所有这些分类方式都是机械的，最关键的是找到你自己的不同寻常的分类方式，有个性的猫和没有个性的猫这样去把市场一分为二，这是在科教书里面找不到的，越不寻常的市场分类方式，别人越难折磨你越难模仿你，越难真正的在你的领域去对抗你，所以我们不要去找一般的分类方式。什么高价、中价、低价如果这么分的话，在市场上很难找到你的位置，因为高价的肯定有一帮人在那儿，中间价的肯定有一帮人在那里，低价的肯定也有一帮人在。但是你可以完全从另外一个角度去划分的话就能找到自己的市场空白。
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