企业人力推销的策略（四)
来自：田福招聘网
发布时间：2014-01-23 01:41:23
Aetna保险公司几乎所以的美国人都特别注重假期，一年两周的假期。要花很长很长的时间去计划，几个月之前甚至一年之前就可以计划了，我要去哪里。要做什么飞机，坐什么样的船。要吃什么、要怎么玩、但是极少有人去想我到60岁退休之后该怎么活，休假和退休之后的生活两个星期和二十年，那一件事情更重要，当然是你退休之后这20年怎么活更加重要，这个保险公司发现人的这样一个矛盾的地方，所以它的广告很简单，它问大家很简单的问题，到底是两周假期重要还是20年退休生活重要。如果你觉得20年退休之后更重要就来找我，结果它的电话接连不断，它的保险卖的很好。
有一位做建筑材料的学员朋友，他说：“我是一个做建筑材料的企业、我的产品不完美有技术上的缺陷，而且我短时间内也没有能力解决，我的营销在短时间内如何的展开。田福人力觉得如果没有能力在短时间内解决技术上的问题的话，从营销的角度，你可以考虑换一个产品的定位试一试看看，大家都知道前一段索尼的机器人叫AlBO曾经引起轰动，一个机器人你可以把它买到家里当玩具狗，当时的价格大概就是70美元一个结果当时卖的很火，这是一个什么样的产品呢？实际上索尼研究机器人，机器人研究了很长的时间，它的竞争对手另外一家日本公司，本田公司也研究了很久，一直想研究出能够帮助人做家务的机器人。本田研究了十五年的时间到现在还没有适合的产品。索尼也一直在研究但是它在研究的同时，把这个绝对有技术缺陷的绝对的不实用的一个东西变成了一个产品，是什么产品呢？就是刚才说的玩具狗，一个玩具狗会做一些动作就足够了，能够让它成为索尼公司的一个畅销产品。这背后的道理就是一个定位的问题。它的产品没有改变只有用途变了，产品的目标客户改变了。所以我们不要相信完美的产品，任何一个产品只要有强处就肯定有弱点，关键是要为自己的产品找到一个合适的定位，把你的强处突出来像索尼所做的那样。
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