企业人力推销的策略（三）
来自：田福招聘网
发布时间：2014-01-23 01:40:53
创新的定位或者说的再简单一点，想办法找到你的空白市场，创新定位不需要改变产品，改变的不仅仅是一个说法，所以几乎不需要花什么钱，或者做什么投入，但是如果你做到了，你的营销会有一个很大的长进，我们也看一些成功定位的例子。
农夫山泉，我想它可能是饮料行业公认的一个很会做营销的企业。他有一点很值得我们消费品企业学习，但也很值得我们做工业品的企业学习。是什么呢？就是它聪明的定位，在那么多做水平企业的当中，它找到了一个空白点，这个空白点是什么呢?就是有营养的水。大家记不记得当时别的企业做水的广告讲的是什么呢？讲的是27层的过滤，但是有一家企业说我有1000层的过滤。为什么呢？它要强调我的水干净你喝了不生病，但农夫山泉出来，把他们全部都否定了。它说你是过滤完了，是干净了，可是你的水还有营养吗，一点营养都没有了。农夫山泉发现了这个市场的空白。不是它的产品跟别人有多大的区别，而是它的定位。在大家的脑海里面对它的认识不一样。
大家都知道美国有一个做猫食的牌子叫wiskas，很大市场的占有率也很高，Felix是一个新牌子，把新牌子推出来了，它怎么去打败竞争对手怎么让自己站得住。Felix的产品跟别人的产品，产品本身没有多大的区别，但它找了一个别致的定位，它说我的猫食不给所有的猫，只给那些有个性的猫，那些特别调皮的猫。就这样一句广告词，让它在很短的时间内在英国把市场的3三分之一的市场占有，为什么呢？它发现了一个空白，这个空白不是在市场上而是在人们的脑海中，过去的说法都是有营养的猫食养出来的猫是健康的猫。但是Felix它只定位于有个性的猫，当这个概念被大家接受之后，谁不希望自己养的猫有个性呢？你说这个产品它改变了什么，它没有改变产品的性能也没有改变产品的营养，只是改变了产品的定位。只是这个产品在人们脑海中的印象这方面的例子还很多。
像康尔寿减肥茶它发现了所谓的惰性脂，把一个学术上很难弄懂的事情用一个很形象的词给概况了。你为什么胖了，因为你身上有一种惰性的脂肪，用我们的产品帮你打掉就可以了，言外之意，别人产品打掉的都不是惰性脂肪是别的脂肪，所以没有效果。