像安利、雅芳这样的直销企业他们都是以女性为主。像花旗银行世界上最大的银行也把女性、女性的管理者作为她们核心的竞争力。用什么样的人关键是找到适合你企业的人和人群。找到了合适人之后你要给你的销售及服务人员足够多足够好的培训。
田福招聘网在前面提到的那些企业，它都有一套独特的培训方式。例如优卡的五星级酒店服务培训。在前面提到的卖吸尘器的Vorwerk对销售人员他都有关产品的培训，也有大量销售技巧的培训、销售人员他们都有自己的脚本，遇到什么情况该怎么处理，别人问了问题该怎么去说，只有这样销售人员才能演好自己的销售戏。直销企业像安利、像雅芳他们有自己的专门的培训学校以及他们的培训技巧。目的是什么呢？就是深化销售人员的专业水平。
最后一个让人为推销成功的关键是激励或者说激励机制。一般企业对销售人员的激励是基本工资加上销售的提成，销售提成是最简单的激励方式，你卖的越多你拿到的越多，这是对的，但是在很多的地方，我们知道这种激励失去了效果。没有办法让人冲击更高的销量，如果是这样的话。田福招聘网建议你增长激励方式，也就是说，当你的销量达到一定水平开始，一个人的销量做到一定数量的时候，我才给你提成。在这之前的销售是你必须完成的基本量。但是如果你能超过你的基本量，我给你的每一个增加的销售量的提成要比原来大的多。例如，原来卖一件只有5%的提成，卖多少都是这样那么现在可能我要你卖掉100件，这100见都没有激励，但是从101件开始每一件你都能拿到10%到20%的提成。这样的方式对许多人这样的激励更起作用。平均算下来销售的成本并没有增加，在我们对销售产品进行激励的同时，我们千万不要忘记让我们销售提升的另外一个大的要素是销售人员的数量。所以当我们的员工或者是销售人员帮助公司找到更多的销售人员的时候，聪明的企业会给他鼓励，这个鼓励不仅仅是精神上的而应该是物质上的。你可以按他推荐来的合格的人头给他推荐的奖金，你也可以把他照来的人员这些人的销售业绩同推荐人的提成挂上钩。他推荐的人越能干推荐得到的就越多。这实际上是直线企业激励的一个核心的秘密。
本文来源:田福招聘网
转载请注明出处：http://www.tfrl.net/