人力销售成功的规律其实就是一个乘法，什么乘法、就是你的销售额等于人均的销量乘以销售人员的数量。你的销售人员越多你的销量就越大，你对销售人员的培训激励做的越好，你的人均销量就越高，所以你只要做好两个方面的投入，你的销售就能火起来。我们先看看销售人员的数量问题，我们每天都会面临这样的一个问题，是不是增加我的销售人员数量，田福招聘网觉得你只要算一笔账，如果增加销售人员能带来你销售大于你的成本，那当然是增加的好。好多工业品的企业可能还是处于营销是短板的层面，在生产上面是长、在营销上面是短。如果是这样的增加你的销售人员可能是你快赢的一个方式，因为我们增加一个人增加不了多少成本，但是他带来给我们的营业额可能不少。在销售人员的数量上吝啬会让我们吃亏的。
有一家企业做印刷的他以前的销售和客户的服务都是从生产地做的，但是他的客户以及他的潜在客户却分散在全国的各地，后来我们就讨论决定在北京设一个办事处以便更好的接待客户。接近客户、服务客户。一年之后我们就看到了效果，一个新的办事处一年只有一二十万的费用。却直接带来了100多万的销售额的增加。之后他有陆续在全国各地其他城市也设了办事处，增加的销售和客户人员，而每一次人员的增加都大于他的成本毛利。我们怎么才能招到足够多的人呢？田福招聘告诉你们最有效的方式是，一个是招人的广告一个是员工的推荐。如果你有好的产品，又能给销售人员足够好的激励和报酬，你只需要打出招人的广告，就会有很多人上门求职这是企业通常使用的方法。但是我自己认为一个更为有效的方法可能是你的员工推荐员工，销售人员推荐销售人员，如果你给成功推荐的员工，推荐员2000块钱的奖励，你会发现你能很容易找到一大批适合你的销售人员。
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