德国有一个卖吸尘器的公司，它在上海北京已经卖了很多年了，现在也许有上万人在做它的销售，它如何销售呢？就是上面推销用大批的人。挨家挨户的去推销他们的产品，他的计算方式很简单一个人一天能敲开几十个人，能敲开的平均只有10个，10个里面之要他做成一个就够了，为什么呢？因为它的吸尘器卖2000到4000块钱，它的成本可能只有500块钱。剩下的就可以跟销售人员分成了，一个销售人员一天可以赚几百块钱。重赏之下必有勇夫，很多很有能耐的人十分乐意做这件事情，做这件推销、销售的事情。所以田福人力的建议很简单，大家考虑一下用人做销售。
中国有一个好吃就是人力便宜，虽然用人有它的一些问题。比方说怎么去考核呀、怎么去激励呀、怎么去管理。但是如果能够帮你打开销路的话，管理的问题就可以解决的，所以我们先把管理的问题放在一边，考虑一下我能不能增加人员去销售，这是一个尤其时候中国企业的快赢的方式。虽然不是一个很聪明的方式，但是如果一个方式有些效果，我们为什么不去做呢？
一方面我们不能把任何道理绝对化，让客户找我们，并不是说我们不必努力找客户了，另外推销人员还是可以从营销，从让客户找我们的角度开展工作，肯定这样做比直肠子卖东西更有效。田福招聘网举例子来说明你找客户和客户找你的辩证关系。大家都知道在中国市场上洗衣服是九十年代后期的冠军不是宝洁，也不是雕牌而是奇强，奇强的崛起一个主要的因素就是他的人海战术，1995年的时候他在全国各地设立了300个办事处有3000个销售人员。他们要干什么呢？就是找到自己的客户，但是用什么方式找到客户。就是第一北方用模特队、南方用铜鼓队吸引人。第二用很多的小广告或者是传单来吸引人。第三给人做去污力示范吸引人。第四做所谓的刷墙运动，一年有60万平方米的墙体广告拿这些去吸引人，用这些方法他们让客户找上门来在把东西卖给他们。销量也就是从95年8万吨增长到97年的23.5万吨成了全国第一。
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