你相信不相信，我要谈价格，蔡老板我们可以先谈，不一定要先谈价格，不谈价格就不想谈了，好不好，我们谈价格好了，终于谈了价格，12万人民币，结果谈完了以后，你猜他是怎么讲的，我希望要那个金色，这个车子没有这个颜色，那我就不喜欢了，那这样子那便宜一点，又砍了一刀，我要下个礼拜三交货，下个礼拜三，我们仓库没有货，那我就不想要了，又砍一刀。所以各位凡是先谈价格的，就会在后面砍。
如果他真的要砍，马上倒过来将军，那表示现在马上确认颜色，排气量，付款条件，你都没有问题了，我们心在马上谈价格，一谈完就是签约了，他说，他突然没有声音了，所以这就表示什么东西都有它的一个过程，现在我们来看一个案例吧，什么叫做过程。
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中国联通的董事长，听说当选20大企业家，我们来看看他的一个目标，他是中国联通的老板，他一定对中国联通寄予厚望，他把中联通的目标，讲了这样一句话，按国际一流标准建立好队伍，这是上海贝尔为中国联通，开成功经理人高级培训班的时候一个话。董事长很努力的经营这个联通，但是他的这句话按国际一流的标准建立好队伍，对联通的员工来讲，就不够形象，一个目标管理，如果一不够形象，不够具体,没有操作的阶段，这个目标和年可能就变成一个空的目标，所以我有空要是一碰到这个董事长，我会想问他说，你认为这个目标，要操作多少年可以实现，我肯定很想问他这句话的现在我开始反问一下。
中国联通现在是国际一流么，没有声音，东半球一流么，没有声音，亚洲一流么，也可能没有声音，中国一流吗，不要讲中国一流和亚洲一流，中国移动就是他们的强大的竞争对手。要是说我现在在要这个什么路什么街道什么省份把这个中国移动给杀到，按么就可以操作了，就可以操作了。要是这个事情读没有做到，那么很难做到国际一流，当然我们拿这个案例来讲，倒不是说，中国联通不对，而是说，任何人都容易犯这个毛病，如果一讲就讲到那个终点，这个终点是怎么跑过去的，而且分成哪几个阶段跑过去。
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