就朝那个字盖了个章，第二天就过来付头期款，回家了以后，回家了以后就跟他的老婆说，老婆啊，有个事情我跟你讲一下，不过你先骂我好了，打也可以，我疯了，我买了那部车，根据我们的经验，假合约只要是在抽屉里面的，通常都很难受，动不动就疯了，就起来盖章签字，我说小林，你要是这样子跟我讲话，这车子才卖的掉，你不可以对我说，那个蔡老板又没有签约，小林啊，你要把目标分成阶段，一步一步操作，这个目标才会实现，还有，做过的事情不要回头，这是我哦给各位的第二个建议。
目标第一个，就是要分阶段去操作，第二是你看到那个跑百米的，跑到40米又回头跑10米，在往前冲么，所以谈过的事情不要回头，我们公司规定，客户一跟你谈判，我们就在旁边一直不停的做记录，有的同意，有的不同意，没有关系，我们就一直记录，一直讨论，最后就会说，蔡老板今天的谈话真愉快，我们至少得到了三个结论，第一，原则上面你不考虑美国车，考虑日本车和欧洲车，这是我们得到的第二个结论，第二个，蔡老板，你原则上1800=2200CC的排气量，所以太小跟太大的不考虑，第三蔡老板如果这个天气稍微炎热一点，你喜欢白色跟银色是吧，蔡老板签个字留念吧，我们会把笔记本给他看一下，这个意思就是说，这是你确认的事情，他不签也没有关系，我们是故意做这个动作，他自己会写，公元多少年，多少月，多少日，确认事项，下次碰到他的时候颜色不要在谈了，排气量也不要在谈了，车种也不要在谈了，因为不是欧洲就是日本。
第二个就开始谈欧日这两个用哪一个最好，他决定日本车，而且特别指明是本田，而且又特别强调了，希望死后五门掀背，因为他喜欢把它当旅行车用，后面可以掀背摆行李，就越谈越接近了，这个一谈完，签个字吧，剩下来的就是付款条件以及价格了，你知道为什么价格绝对不能先谈么，凡是先谈价格，就会被人家砍。
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