经过两次的电话沟通和一次的当面沟通，在这个时候的客户处于做最后的一个决策的关键时期，或者是在签单的时候，客户的想法是在随时发生改变，所以，必要的电话跟进，面谈，消除客户内心最后的顾虑是非常有必要的，这样才能签到订单。但是，在客户暂时没有需求的，电话就不能打得太过于频繁，可以节假日发个问题的短信，带表你还挂念着对方，否则会让客户对你有反感，影响以后的接触。
电话销售员：“钟小姐，您好！我是田福招聘网的小郭，不好意思打扰您了，您现在方便讲话吗？”
钟小姐：“您好，小郭，你讲，我现在不是太忙。”
电话销售员：“钟小姐，是这样的，咱们前天碰面，也具体谈了您想给员工代办社保这块，您看现在马上到月底了，咱们现在把合同签订好后，下月初就可以开始给咱们员工代办这个月的社保了”。
钟小姐：“不好意思，和财务商量后，还是担心风险问题，怕员工知道后告我们。”
电话销售员：“您的担心，我能理解。首先是挂靠我们田福的，这样不会影响到咱们，其次，一年下来帮助咱们企业省下那么多钱，人力也节省。企业为了凝聚力，团结，可以拿出部分做为员工的福力，一月举行一次员工聚会，重大的节日之前是给员工两百，咱们现在给员工发现金五百元，或者做拓展提升员工。您想，员工多开心，在外面都会说自己公司的好，更加会为企业尽心尽力。这样留得住人才，减少人员招募的成本。
钟小姐：“可难免会有那么一两个人会闹的呀。”
电话销售员：“是的，能理解您。真遇到这样的人，咱们可以私下找他谈话，我相信贵公司能够解决这些小问题的，为咱们企业一年省下那么多，真不行，拿几千元做为补偿，然后可以考虑这样的员工是否适合做现在的工作呢”？
钟小姐：“对是”
电话销售员：“是的，钟小姐，这些您不用担心了，咱们做得劳务派遣，就是可以规避用工的风险的”。
钟小姐：“是吗”？
电话销售员：“您看，钟小姐，上次咱们也谈好价钱了，现在风险的担心也没有了。您是明天上午方便还是下午方便签字呢”？（给客户一个二先一）
钟小姐：“好的，那你就下午过来吧”！
案例中的这位电话销售员在客户最后顾虑的时候，巧妙的打消了客户的担忧，最后如愿以偿的签订了订单。电话销售员一定要注意，在确认客户有需要时，一定要及时跟进客户，保持联系，千万不要掉以轻心，以免让竞争对手抢了先机，获得了你的劳动果实。
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