最后一部车子，跟以上两部都有所不同。当车门一关上，你就可以从关门过程中听到车子安全、扎实的声音.当你启动引擎踩动油门，你会听到这种低沉的引擎声就像赛车的引擎声一样。想象一下，你在高速路上开着这样一辆马力十足的车子飞驰着，尤其是听到车子里最高档的欧洲进口的汽车音响，用10个喇叭播放着你最喜欢、最舒适的音乐的时候。当你加油换挡以后，车子呼啸而过，呼唤着你振奋的心情，你是多么惬意。
如果你是客户的话，你会喜欢哪一辆车?其实，以上三种描述，都是关于同一部车的，只不过使用了三种不同的方式来介绍。
如果你喜欢第一辆车，那你就是感觉型的人，因为在介绍这辆车时，使用了很多触觉及感性的词语;如果你喜欢第二部车，那你接受外界的信息主要通过视觉，对你来说多使用视觉的词语更能吸引你的兴趣;如果你选第三部车，那你就比较偏重于听觉、因为在介绍中使用了很多通过听觉表现的词语。
记住上面这个例子，让你在以后的销售中，能更有效地介绍产品，给客户最好的感觉，并吸引他的兴趣。一定要了解对方的接收方式，用客户喜欢的方式进行沟通，才会收到意想不到的效果。
除了用客户的频率沟通外，如果想在推销中催眠客户，还应多鼓励客户参
与.让他尽可能多地试用你的产品。
有的产品比较容易让客户参与，例如美容、减肥健身，而有的产品却比较难让客户参与互动，例如保险、商业课程等无形产品，在这样的情况下，销售人员要学会用语言去营造参与感。