(3)清楚自己的目的
每次介绍一定要清楚，自己想使客户了解哪些，给客户什么感觉，要达到什么目的。不是每一次产品介绍都会成交，但每次介绍都是为最后的成交作铺垫。所以，每次介绍时一定要清楚:这次与客户沟通，我要达到什么目的。
(4)以客户的兴趣为中心
作为一个专业的销售员，我们必须清楚，每个客户的兴趣爱好不一样，沟通方式也不一样。因此，我们在介绍产品时，要因人而异，用客户喜欢的方式来解说。介绍产品时，一定不要自顾自说个不停，不要忘了和客户互动，让客户亲自参与体验，才会感受深刻，因为无论什么时候，客户最在意的还是自己的感受。
(5)问问题，让客户参与
在介绍产品时，只有不断和客户互动，及时发问，才会了解客户的想法，并很好地引导客户的思维.发问会让客户参与其中，对产品的感受更加深刻。不断地发问会使客户深人地了解产品的特征和优势，以及对他们有什么好处，从而充分调动客户对产品的兴趣，激发他们购买的欲望.
(6)将产品的优点与客户的需求连接起来
介绍产品时，要尽一切可能，让客户认为你的产品从任何角度上都能满足他的需求。为了实现这一目标，销售员要做好三方面的工作:一是分析产品的特点，二是分析客户的需求，三是将它们联系在一起。
这样做是因为，客户永远关心产品对自己的利益和好处，而不是产品的特点。所以销售人员在介绍产品时，要把产品的特点转化成客户所能得到的利益，从对方的利益这一角度来介绍你的产品。