(7)销售展示的三个简单步骤
第一，介绍产品功能;第二，介绍产品优势;最后，介绍客户的利益。这里有一个固定的说话模式:“由于这项……你就能够……也就是说……”
举例来说，当你在描述一款新式相机的时候，你可以说:“由于这种相机带有目前市场上最先进的人脸自动对焦技术(产品优势)，你可以随时随地拍到最生动的表情(产品的功能)，也就是说，你可以留下最漂亮、最真实的照片(客户利益)。”
(8)如何减少客户的痛苦和损失
客户并不想花太多时间，去了解产品所有的特点和功能，但是他们对能够减轻自己痛苦的功能，却必定会十分感兴趣。所以，销售的重点在于关注客户的痛苦或他们渴望解决的问题，而不是你的产品。
(9)与客户的视线接触
在介绍产品的时候，必须时刻注意与顾客的互动，不断观察客户是绝对重要的，这样我们才能确知他对我们的产品已经了解到什么程度了，是否在考虑购买。客户是点头还是皱眉头?他是从上往下打量你，还是惊讶得不知所措?只有视线接触才能确认什么是我们所需要的。
(10)把客户带入一个点头说“是”的节奏中去
介绍产品时，不停地、自然地问客户:“对不对?”“您相信吗?”“很好，您觉得呢?”如果客户相信了那些优点，他是很愿意给予赞同的，并将这种说“是”的感觉一直保持下去，直到最后成交.我们得到的这种赞同越多，客户与我们之间取得的一致性就越高，愿意购买的可能性就越大.