在成功的销售中，向客户介绍产品时，必须注意以下几个方面:
(1)只有自己非常喜欢.别人才会感兴趣
在正式介绍你的产品之前，你必须要明白一点:人都有分享的心态，把好的东西介绍给别人就会很愉快，很有信心，在销售过程中也是如此。只有自己对一件东西着了迷，才能使别人对它着迷;只有自己喜欢的产品，它才有生命力.
一千遍、一万遍地告诉自己，我们的产品是最棒的。只有这样，当我们在内心里急不可耐地想告诉别人，我们的产品是什么样的，会给对方带来哪些好处，解决什么样的问题时，这种兴奋愉悦之情表明产品在我们心中的价值所在，这种热情必将会影响到你的客户。
而假如我们自己都不重视的话，又怎么能期待客户对我们的产品给予重视?
(2)提前演练才会有备无患
正所谓“台上一分钟，台下十年功”，推销过程也是如此。在每一次产品介绍前我们都要先确定，我们先介绍什么，怎样介绍，按什么顺序介绍。产品介绍的内容必须熟记在心。聪明的销售员在家里就会演练纯熟。只有做到心里有数，和客户交谈时才能胸有成竹。
为了保证与客户沟通的效果，产品介绍之前请先问自己这样四个问题:
★我怎样引起对方注意?
★我怎样证明产品有效?
★我怎样让客户产生购买欲望?
★我怎样来表现产品?