|
海南社保代理今天和大家和说说赊账管理。如果一个企业的销售利润是5%，假如说这个企业有一笔销售成了坏账，收不回来。如果这个企业的销售例如你是5%这个企业的销售全部是赊销，其中一笔账成了坏账，没有收回。那么在这种情况下这个企业要做20笔同样的销售，才可以弥补这一次损失。如果你销售了100块钱，你的利润是5块钱，成本是95元，你这一笔账成了坏账，你就损失了95块钱，所以实际上你需要19笔同样的业务才能补回来。坏账的风险是非常大的，海南社保代理认为企业家要明白这个道理。但是这个答案实际上并不完全正确。因为企业的成本里面，企业所有的成本里面，大体可以分成两部分，一部分是固定成本，还有一部分是变动成本。大体上可以这么分。有些成本难以截然分开，但是大体上可以分成这样两种。海南社保代理认为所谓固定成本是指这些成本，当销售额在一定幅度内波动的时候，这类成本并不会产生变化，比如说折旧、工人的基本工资，前期一些费用的摊销，还有一些资产的租金。这些东西不会因为你的销售额上升了一点或者是下降了一点它就变动。而变动成本是指，此类成本与销售额的波动会呈现为近乎等比例的变动。比如说工人的计件工资、原材料成本等等，这些就属于变动陈本。假如说这个企业95块钱里面，有45块钱是变动陈本，有50块钱是固定成本。那么实际上当她做了这一笔销售之后，无论他做不做这比销售，这50块钱都会发生。这一笔销售所带来的增量成本是45块钱，你每卖一笔可以挣5块钱，所以实际上，你要做9笔业务就可以收回了。这个例子又让我们进一步明白，我们制定赊销政策的时候，要研究我们自己的陈本结构。成本结构中，变动成本占得比例越小，赊销政策的坏账代价就越低。变动陈本越高，赊销代价就越高。如果说有一个行业，他的固定陈本是90块钱，变动陈本是5块钱，其结果是怎样，赊销成了，你再做一笔就马上收回来了。
|