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当客户对你满意了、希望被你超越了，他喜欢你了想你信你了，他自然会替你转介绍。当客户不相信你，不喜欢你的时候你用什么方法他都不会把朋友介绍给你，所以遵照程序做出最后一步，只要你要求客户给你转介绍你的生意会绵延不断。假如你有一个朋友，他给你介绍一个客户，两个变四个，四个变八个，假如你去到一个陌生的城市，这将是一个延伸不完的客户，那么你的生意将会越来越火。很多成功事业体都是用连锁口碑转介绍出来的。
海南公积金代理跟大家分享，要求客户转介绍的最佳时机有两个，第一个是客户买你东西的时候，你给他做最好的服务，给他带来更多的利益和价值，此时你可以说，我们的名单上一个有是个名额，你可以把你的朋友介绍给我吗，这一个过程是一个客户延伸的过程，你可以请客户出来吃饭的时候要求她给你壮介绍，这是成交过后要求转介绍。另一个是没有成交的客户要求他转介绍，我们可以这么说：谢谢你！你愿意这么直接的拒绝我我很开心，因为你为我节省了很多时间，既然你不肯跟我合作，那么你可以告诉我，你的同事和你的朋友当中有谁会跟我合作，会喜欢我们这个品牌，让我去找他，你愿意约她出来吃个饭吗？这种情况，客户不买我们也要请求他给我们转介绍，从一个客户延伸出来的客户，从下一个客户身上做好准备创造出一个跟风状态，建立信赖感，找出需求跟渴望，塑造产品的价值，分析竞争对手，排除他的抗拒点，成交，为他做好服务，再要求转介绍，这是每一个销售团队跟营销人才必备的一个技能，要想绝对成交，先把基本功学好，马步扎不好，如何练轻工？
世界上最难的事情就是你如何把别人的思想，把别人的钱放进你自己的口袋。这句话也就诠释了销售的技巧所在，如何转介绍更是一门销售人员的必修课。
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