销售人员还是解说人员，在做品牌的的过程里面，很多的客户是应为广告而进入到门市里面来的，所以有很多的朋友跟很多的销售人员，他并不是做到了销售的本质，他也不是尽到销售这样的工作，而只是尽到了一个解说的义务，当然，海南社保代缴认为，一个门市的销售服务人员如果她只是一个很简单的解说员，那么她领到解说员的收入是应该的，为什么人家讲，销售服务行为是很多年轻人白手起家的创业天堂，因为它有一个提成，他可以去透过自己的努力去创造自己的收入
在门店里面的商品其实是大同小异的，一个TCL的手机，走到那里都是手机，它没有在商品上产生差异，而唯一能够产生差异的是谁，是销售服务人员，而且是在现场的那个人，面对客户的那个人，他是不是真正能够帮这个商品产生加值的效果，增值的效果，一罐咖啡在路边销售，３块钱、４块钱灌装咖啡，一个路边摊来卖咖啡10块、20块。如果一罐咖啡进入到四星级或者是五星级的酒店，一杯咖啡的加值它可能要到40块钱甚至到50块钱。
海南社保代缴告诉大家，这些咖啡的本质可能都是源自于同样的咖啡豆，但是它所销售出来的价格不同，原因很简单，因为他经过包装，因为它经过了增值。在那个饮料机里面投个三块钱或者是四块钱，一罐咖啡就出来，拿起来必须要自己把它打开，喝完之后自己要把它丢到垃圾桶，没有任何人员帮你加值，到了路边的时候有一个人来帮你摇，摇泡沫红茶，有人帮你煮咖啡，有人帮你服务所以加值上去了，它就变成了10块到20块钱。如果到了四、五星级酒店里面，你到了那样的西餐厅跟咖啡厅，因为有人服务，有一个人来倒水对你微笑一下，这个微笑可能就加上了10块钱。
一罐的3、4块钱的咖啡，不断加值，它就有办法卖到40块钱或者是50块钱，有没有人会进到一家咖啡厅里面去，去到五星级酒店里面去对那一杯咖啡来杀价，没有，没有人会道咖啡厅里面点了一杯咖啡之后，去跟那个服务人员讲说你这里卖的太贵了，没有人敢，因为你这样做的说的话，可以会被保安请出去的。没有人会理你的，而你进到那样的西餐厅的时候，你会认知，我要购买这样的商品我就必须要花这么多的钱。
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