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琼海人事代理公司田福人力:产品价值属性(一)

来自:田福人力              发布时间:2018-10-18
     琼海人事代理公司田福人力认为关于产品属性的价值,我们所要做的第一件事情就是基于所选择的目标群体,在深思熟虑之下,计算各个属性的全部价值。以汽车为例,经过整理,我们获得了下列关于产品属性价值的知识。 琼海人事代理公司田福人力认为如果所有产品属性的总权重是100,那么品牌属性就占据了30%的比例,因为它是我们的目标群所最看重的产品属性。而发动机功率、价格、耗油率和环保指标则被分别给予了28%,20%,12%和10%的重要性。因此相对于发动机功率、耗油率和价格这些因素而言,在购买过程中,环保指标并不重要。在下一步就是计算每一个属性所处的级别是怎么样进行实际估算的。这就要通过回归分析的方法,这种方法很大的优点,就在于用”效用分“衡量相应的价值。换句话说,对每一属性及其所处级别,我们都可以用相同的单位来衡量。由此我们可以用,所有其他属性等级的价值量来直接比较得出每一个属性的价值量。 我们可以进行进一步的分析,同时可以引入灵敏度分析,并假定发动机功率已经得到提升,因此联合测评发不仅能够使其价格最优,而且能够使产品本身最优化。作为一种新的工具,它对改善定价决策的重要性并没有被过高估计,它能够让我们回答一些看上去似乎无法回答的问题。 比如,以价格为单位,品牌的相对价值是多少。技术支持、特别服务或者是交货时间更短等等的价值是多少。如果我们改变价格或者产品特点,又或者竞争者做出这些变动,这将会对我们的市场份额和利润有什么影响。 琼海人事代理公司田福人力认为由于联合测评法能够把消费者所感知的价值,用价格的语言加以量化,所以这一方法得到了推广,它能够确定我们所需要的信息,从而使我们得以改善,我们的定价和生产决策。比如现在只有增加新的产品特性,所带来的成本小于增加的利润时,我们才会增加这种特性。
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