海南人才招聘网觉得会员制是一种人与人或组织与组织之间进行沟通的媒介，它是由某个组织发起并在组织的管理运作下，吸引客户自愿加入，目的是定期与顾客联系，为他们提供具有较高感知价值的利益包。会员制营销目标是通过与会员建立富有感情的关系，不断激发并提高其他散兵忠诚度。

海南人才招聘网认为会员制购物文化在发达国家已经有了60年的发展历史，也被实践证明是行之有效的商业营销方式。由于最初进入中国并广泛运作的会员制是超市类企业，也使中国更多的居民接受了会员制这种销售模式。而很多企业也纷纷利用会员制这个手段来进行销售和管理。会员制的优点：1.圈定消费者，稳定顾客群，培养顾客忠诚度；2.有利于建立良好的客情关系掌握，掌握消费者信息，了解消费者需求，在市场上占有主动权；3.可以刺激消费者的购买意愿，扩大商品销售，创造营业外收入；4.在一定程度上，有利于企业良好形象的塑造，产生积极的新闻效应。会员制的缺点：1.消费群被限制在一定的范围之内；2.消费群的维护是一个庞大细致的工作；3.一旦发生事故，企业形象将会受很大影响，并且会损失较多消费者。了解到了会员制的优缺点，企业要想使会员成为企业恒久的顾客，必须从会员的利益出发，认识到当前会员制发展存在的问题，并予以正确的解决。

海南人才招聘网觉得虽然会员营销制这个概念是首先由网络企业提出并实际进行运作的，但是在日常的现实生活当中，会员制营销这个概念是有很多值得借鉴和参考的价值的。会员制营销中最值得借鉴的就是企业间的相互合作以及共同发展的双赢模式，也是最值得我们关注的。在现实生活当中，独自一个企业的规模终究是有限，而联合众多企业，达到共赢，才是发发展之道。