海南人才招聘网今天和大家说说行业竞争结构分析的工具。在行业结构分析中，有一个非常重要的工具是哈佛商学院波特教授他所设计的，他认为在行业竞争当中，有五种竞争力量。这五中竞争力量分别是进入者的威胁，供方议价能力，行业内部竞争，购方议价能力和替代品的威胁。一个叫做潜在的进入者，一个叫做新进入者。那么这样进入，对于行业中现有的企业来讲，就构成了进入威胁。
海南人才招聘网认为另外一方面是替代品，我们过去和饮料，如果你是喝茶的，现在年轻一代是喝可乐。当然现在还有喝星巴克咖啡的。由原来和茶叶到现在和软饮料，所以这个软饮料本身就是一个替代品，是对于茶叶的一种替代。替代品也是构成了一种威胁，前面我们提到过市场价值，市场价值的转移就是由于替代品的出现，就造成了原有的产品的价值，被替代品转移。就像我们看到的，比如可乐的包装，最开始是玻璃瓶的包装，后来被滤管包装，然后又出现塑料的包装。由于包装材料的不同，使原来做玻璃瓶的这样的行业企业，受到了铝业和塑料业的威胁，价值发生了转移。也就是说，玻璃行业的价值转移到铝业，转移到了塑料业。所以替代品的出现，对于行业现有的企业来讲，也构成了一种威胁。
海南人才招聘网认为这就是我们经常讲的购买方和供应方，买方市场和卖方市场。由于出现了卖方市场，你的讨价还价能力不如供方市场也就是供应方，就会出现他价格太高，你的成本增加，利润下降。同时购买者，如果他的购买能力，它的讨价还价能力高于你所能够讨价还价的这种能力的话。也就是说购买者处于一种垄断的地位的话，也会降低你的价格，使你的利润下降。所以这是在行业中两个方面，供应方和购买方也构成了竞争力量。
海南人才招聘网认为在行业竞争当中的五中竞争力量，如何很好的分析企业的竞争结构，这是非常重要的。前面讲到行业的竞争特性。
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