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销售人员面对在对产品的销售是都会遇到各种各样的问题，但是如果能够避免一些问题的发生那么我们的工作就会顺利很多了，今天海南人才在线就跟大家分享作为一名销售人员，我们应该避免那些问题的发生，销售的六大禁忌是哪些？
海南人才在线分享销售大忌之一：销售无计划。销售工作的基本法则是，制定销售计划和按计划销售。销售计划管理既包括如何制定一个切实可行的销售目标，也包括实施这一目标的方法。具体内容有：制定明确的销售目标、回款目标、和其他定性、定量目标，落实具体执行的方法和时间。然而，销售人员在计划上存在一系列的问题：如无目标明确的时间，销售目标不是建立在准确把握市场机会而是拍脑袋拍出来的，销售计划没有按照客户、产品等进行分解，从而使计划无法具体落实; 然而，业务员不能根据分解到自己头上的指标和内容制定具体的销售活动方案，甚至，有的业务员不知道应该如何制定自己销售方案等。由于没有明确的市场开发计划，结果，销售工作失去了目标，各种销售策略、方案、措施不配套、预算不确定、人员不落实、销售活动无空间和时间概念，也无销售过程监控和效果检验措施。这样，在竞争激烈的市场上，企业的销售工作就象一头闯入火阵的野牛，东冲西撞最后撞得头破血流。销售大忌之二：过程无控制。“只要结果，不管过程”，不对业务员的销售行动进行监督和控制，这是企业普遍存在的问题。许多企业对业务员的行动管理非常粗放：对业务员宣布一个业务政策，然后，把业务员象鸽子一样地放飞到市场上，等得业务员给企业拿来一份份订单、开发出一片片市场。由此，而造成一系列问题：业务员行动无计划，无考核;无法控制业务的行动，从而使销售计划无实现保证，销售活动过程不透明，企业经营的风险增大，工作效率低下。
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