那么你可以把他的这些文章，找来拜读一下，然后在去跟他进行交流，在去接近他，可能这个时候，你们的这种接近，会更加地行之有效。

第三个法则，应该让您的客户有优越感，让客户有优越感，就是说，每个人都有虚荣心，要让他满足他的虚荣心的最好的一个办法，就是要让对方产生优越感，让他觉得他好像很受尊重，很受重视，那么这个时候，我们可以通过比如说你拜访的客户讲究穿着，那么你可以向他请教如何搭配服饰，那么如果你的客户，是一个知名的外企，或者知名公司的员工，你也可以表示，你很羡慕他的这种工作环境，他的这种工作的成就等等，这是我们讲的第三个法则，要让你的客户有优越感，最后我们说，还要注意一个法则，要学会替客户解决问题，我们作为业务代表，不仅仅关注的是怎么样把我们的产品推销出去，而更应该考虑我们的产品交给客户之后，能给他们的生活带来什么改变，能给他们带来什么样的便利，这是我们在向客户介绍产品之前，首先应该考虑的问题，那也就是说，站在客户的角度想一想，我们能够解决一些，他们目前送能关注的，所困扰他们的什么问题，这样子，我们才能够更好地接近客户。

好了，那么我们一共讲了三个方面的问题，第一，接近客户的语言要点。第二，接近客户的行动步骤。第三，一些接近客户的法则，我们本讲的内容，就先和大家进行到这里。

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