那么涉及到这三个方面我就想提问了，你认为上面的这三点，要是让你介绍价值的时候，你要怎么去介绍。我们在平常的生活中最常用的，比如说买皮鞋或者是买饮料比如说买可口可乐，你去买一瓶可口可乐，服务员说买什么，买可口可乐，这个就是可口可乐，这里我顺便帮你介绍一下吧，百事可乐也是很好的，百事可乐的特点是比我们的可口可乐口感更清爽。比如说你去买双皮鞋，你试着说这个鞋不错，那个小姐说，其实我们这个鞋很好的，但是我跟你讲哦，我们有一个竞争品牌也很好，我们有这个特点，他们有那个特点，我们没有它们那个特点，有没有这样介绍的。所以说通常客户要是没有问到的话，我们是不会提竞争对手的，独特的价值，我们一般只讲我们方产品的独特的价值。如果顾客认可的话，我们就可以成交，顾客如果不任何，他可能会提到，你们的产品跟市面上其他的产品有什么不同呢，你就讲说，其他的产品呢，有什么什么，我们也有，其他产品没有的我们也有，那么如果他很了解这个市场很了解我们竞争对手，他说，那个产品还有什么什么样的优点，这个伺候怎么办呢，没有关系。你也不要去帮他说对，他们这个非常好，这个时候你就可以说，看来你是很专业的，你了解的也是很多的，而事实上你也知道，在某某产品的这个领域当中，哪一些价值是最重要的，重新在讲会我们自己的产品，自己的价值，不要由于对方的引导而去帮助竞争对手做广告，过多的讲竞争对手的好处，但是千万千万不要去诋毁人家。

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