第二组:第一点就是要有聆听的技巧和判断能力,这样就可以跟客户沟通的很好,第二点就是要有自信心,愉快的心情和热情的态度,第三点就是我们要有充分准备的习惯,我们的语言要有逻辑性,第四点就是保持稳定的语速,声音要亲切,第五点就是在接打电话的时候要注意用礼貌的语言。
海南招聘网觉得两个组的讨论结构都非常的接近正确答案,那么要讲到做为一个电话营销的专业人员的素质,我们就不得不提到一个图形,等边三角形,那么为什么要提这个图形呢,因为这个图形的三边,包括了作为一个电话营销人员的基本素质。
他分为产品知识,销售技巧,态度热情和目标。因为作为一个电话营销人员,他的态度是怎么样的,首先决定他在整个的工作过程当中的状态以及他的结果。
在左边是产品知识,我们知道作为电话营销人员,我们销售的是产品或者是服务,如果你对这些销售的产品或者是服务不了解的话,那么我还是奉劝你还是不要开始销售,还是先做好自己的准备工作,因为你要是不了解你的产品的话,你就跟本不知道你能满足顾客什么样的需要,你能带给顾客什么,所以你这样的销售,根本就是等于浪费时间,而且是在浪费顾客的时间。
还有一点就是销售技巧,掌握好了产品知识之后呢,我们还要注意了解销售技巧,因为其实同样的产品和同样的服务,在不同的销售人员的口中,对顾客介绍的时候,产生的效果也是不一样的,所以我们经常讲到,顾客不在乎你说什么,他更在乎你怎么去说,销售技巧就是告诉我们销售过程当中如何捕捉顾客的心理,以及如何去表达。
那么我们应该花同样的时间,和精力共同的完善和充实我们这三方面的能力,这样你才有可能成为电话营销人员,所以我们叫这个等边三角形叫王牌营销的基本理论,也是概括了我们讨论的这十条,无论是从态度,还是从产品知识还是冲销售技巧,概括起来就是包括这三个方面。
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