海南人才招聘网田福人力觉得商务谈判的三个层面是，一个竞争层面就是双方各自寻求己方利益。一个合作层面就是双方都尝试寻求一些共同点去建立关系及发展双方都可以接受的方案。最后一个创意层面就是双方寻求排除障碍去挖掘潜在的共同利益，打破僵局，创造性的达成圆满协议。构成谈判的三个要素是：1.双方具有改变条款的权利。2.资源的供应渠道有限。3.共同点和分歧点同时存在。 海南人才招聘网田福人力认为谈判前要做的准备有：1.确定谈判项目，就是价格、位置、面积、付款、期限、保障、折扣等；2.确定谈判目标，一般以双赢和长期关系建立为目标，同时兼顾短期利益；3.了解谈判对手，了解对手的目标、习惯和弱点、利益和需求，了解对手公司的资源，对手做决定的权限，时间限制和最后期限，还有对手的内在利益和相互关系。4.列出不同的解决方案组合，一个谈判项目，应有不同的解决方案，在谈判前尽可能列出解决某一问题的多种解决方案组合，利于达成协议，使谈判顺利进行。根据对我方的重要性，列出优先顺序，估计谈判对手的排序情况。 海南人才招聘网田福人力最后再来说一下如何让对让让步，谈判压力点的来源，时间会产生压力，资讯的力量，拥有资讯的人更有力量，情绪化的压力，得不到你想要的东西，就会走人。理由高层的力量不要让对方知道你有决定权，尽量让上级显得模糊，如委员会等，如果你是老板，那么你的上级就是负责此业务的主管。还要制约对方“请示上级”，在谈判开始前，刺激对方做决定的权利。激励和赞美对方，先签协议，如果领导反对，取消就可以了。