海南人才在线认为相比于是寻找快乐比较，人们更急于避免痛苦。海南人才在线认为因为人的本能就是保护自己免收外界的伤害。销售人员最直接的目的就是从客户的口袋里掏钱，而花钱的在大部分情况下都是一种痛苦，你要给客户一个寻找快乐的理由。让他们明白价值永远大于价格，有些价值是不能用金钱来衡量的额，要找到这个切合点。记住，你的使命是要让客户花钱花得舒心而不是窝心。只有快乐的交易才能维持长久的热度。很多客户都有这种想法。“你这么热情地跟我套近乎无非就是为了我的钱，我不是涉世未深的小孩子，这点伎俩我还是能分得清的。”怎么样子才能消除客户的这种想法？海南人才在线认为应该做到以下几点:1、在客户身上投资更多的时间。2、真诚地关怀客户。3、尊敬每一个你所遇到的人。4、绝不批评、抱怨或是指责客户。5、无条件的接受。6、赞同客户、感谢客户、羡慕客户。7、绝不与客户争辩。8、集中注意力，倾听客户说什么。海南人才在线认为销售人员的任务是什么？不仅仅是卖出产品、获得利益，更要成为一人际关系高手，甚至是人际关系专家。每一个营销人员都要懂得维持和客户之间的关系，不能让客户觉得“只是为了我的钱，你才和我套近乎”记住，在谈话中要用心体会客户的语气，以确定客户是否真的要买，如果购买的欲望不是很大，最好不要急着在金钱上结束这次交易。客户就是上帝，即使知道他们的“考虑考虑”是一种诡计，也不要去揭露或者讥讽，海南人才在线认为这是销售人员最起码的职业道德，也是你成功的关键所在，因为这个客户不买，不代表他周围的人也不买。