海南人才招聘网：联合评测（一）
来自：田福招聘网
发布时间：2016-05-20 17:42:28
海南人才招聘网认为价格的专业性判定，决策结构的明确和价格影响的直接量化在很大程度上，降低了模糊性、主观性和情绪化所引起的问题，而这三点正是价格决策的特点。当然专业判定并不能排除预测错误，它只能揭示出在一定条件下，价格和销售之间的相互联系。在可预见的未来会是什么样子，因此我们在使用专业判定的时候，应当注意下面几点。
海南人才招聘网认为首先应当设计一份能够囊括所有消费者和竞争者反应的实际情况的调查问卷。通常这样的一份调查问卷，包括5到10页。除了销售评估之外，它还应该记录下各种可能价格的长期变化因素，其次访问调查应由一个中立的局外人来进行。这应该是一个独立的人，他和定价公司内部的政治性游戏毫无关系。第三点访问调查的次数应该大于5，考虑的意见越多，判定结果的可靠性就越高。最后要保证所选择的专家，涉及各个阶层，有不同的背景，这可以避免偏见。在进行分析时，尤为重要的是，既要包括商业方面的人员，如计划人员，用这个方法，就可以覆盖价格反映的各方面。
海南人才招聘网认为确定价格反映关系的第二个方就是消费者调查。消费者应该知道，他们对价格会做何种反映，毕竟账单是有他们支付完成的。我们可以直接向消费者询问，有关价格的问题。比如“在这个价格上，你会购买这件商品吗。”或者是“为了这件商品你愿意支付多少钱。”然而我们并不建议使用这种直接的方法，第一个问题是作为一个状态的象征，价格有丰富的内涵，因此人们不大可能坦率的承认，他们比较倾向一个较低的价格。第二个问题是当消费者孤立的看待价格时，他们对价格的看法就不是很切合实际了。事实上消费者权衡是价格，而不是产品的别的什么属性。也就是说，他们在介个和产品价值之间做了一个交换。一个称之为联合评测的新的复杂方法，可以用系统而现实的途径来捕捉这个交换。