海南人才在线：价格和竞争（二）
来自：田福招聘网
发布时间：2016-05-17 15:07:14
海南人才在线认为可以制造竞争优势，你要么用比竞争对手低的价格提供相同的价值，即经济策略。要么用相同价格提供更高价值，即价值策略。这是通往长期持久的成功的唯一两种途径。这两种定价策略的实施，都需要对消费者如何认识价格和价值这一问题有精确的了解。但是请注意，如果我们采用经济策略的话，那么对于保持持久的竞争优势来说，仅仅有低的价格还是远远不够的，因为竞争者能够迅速的跟上我们价格的变动，只有当这种低价位是建立在一种相对成本优势的基础上时，这种低价位才有可能是持久的。
海南人才在线也认为定价是一门艺术，是一种投机游戏，是营销战略家们的游戏，其重要性在于各种营销手段，最终都会聚焦于定价决策。让我们来研究系统定价决策的过程。
竞争者开始用同样的价格，出售一种新产品，尽管这种新产品可提供更高的价值，为了保持对其它产品的巨大价格压力，公司的管理者们不敢轻易提价。然而进一步的分析表明，
这个产品事实上，可以承受一个高的多的价格、两年以来，有大约三分之一的潜在利润被白白浪费了，这可是数百万美元的损失。
一个工业元件加工制造厂商，销售各式各样的产品，为简单起见，该公司坚持采取单一的定价规则，并且对所有产品都制定了一个标准的涨价幅度。然而通过详细分析发现，只有三分之一的产品应该适用这一涨价幅度规则。于是对于不同市场领域的产品，公司开始适用不同的价格涨幅，之后公司利润上涨了15%。
海南人才在线认为这几个例子告诉我们直觉、本能乃至良好的会计核算，都不足以是价格决策达到最优状态，而定价上的重大失误，往往以巨大的利润损失为结果。尤为重要的是，每一个例子都说明精确的分析，对于这些实例而言都是必需的。并没有什么所谓单一定价规则这样的事情。