海南人才在线：战略评估原则（二）
来自：田福招聘网
发布时间：2016-01-26 17:04:17
另外，海南人才在线认为还可以运用谈判技巧，从对方获取现有问题所需的重要信息。当我们完全掌握，目标公司的资料及竞争能力时，就可以确立一套评估标准。并且在该标准上，对目标公司进行财物评估。此时，我们下一步工作，就是确定目标公司对于本公司的战略价值。这样，我们必须再回到原先的问题，为什么我们“一定”要对这家公司感兴趣，可能我们应该开始考虑在收购完成之后，如何对目标公司进行整合一创造相应的价值。价值创造的来源，我们应该采取有效的方法，将所能产生的利益列出来，然后将其分门别类归入资源共享、专业技能转移、管理技能转移以及并购自动效益、如增强的财务实力、谈判实力等。对于每一种可能收益，我们都应该分析潜在的整合价值，实现整合价值的公司组织结构调整以及实现整合价值的真实可行性。要解答以上所有问题，并不是一件简单的事情。例如，公司营销能力提升后，会获得什么样的利益，这很难得出一个准确的数字。圆满完成此项工作，海南人才在线认为就需要考虑三个重要方面：第一点，如果根本无法评估一项收益，我们就应该质疑起初是否存在这样的潜在价值。第二点，我们不应该只是关注潜在的收益，而且要考虑相应的成本。有许多潜在收益在短期上得不偿失。最后，在总结评估工作时，最好列出一份清单，在单子的一遍列出，收购中存在的所有风险。在另一边上写出所有无法量化的收益以及并购所可能带来的机会。随后，在我们完成财务评估时，这份清单可以提供作为调整最高报价的参考依据。
海南人才在线认为 财务评估是变化不定的，因为在本质上，财物评估就是不精确、比较主观的。不过，最重要的一点是，作为收购方，我们在谈判时，必须明白谈判价格的走向。无论在何种情况下，都不能超过确定的底价。那么，我们应该怎么样从财务技术的角度上去评估擦目标共的价值