海南人才在线网：生产观念与产品观念（一）
来自：田福招聘网
发布时间：2015-11-13 12:01:17
海南人才在线网今天和您谈谈生产观念和产品观念。海南人才在线网认为认为在指导销售者的行为的观念里面，生产观念应该是最古老的观念之一。这种观念大概产生与上世纪，也就是20世纪的20年代前。海南人才在线网认为企业经营的哲学并不是从消费者需求出发的，而是从企业的生产出发的。而这样的想法表现出来的就是所谓的我生产出什么，我就卖什么。这种生产观念认为，消费者是非常喜欢那种价格低廉而且到处都可以买得到的产品。企业应该致力于提高企业产品的生产效率和分校的效率，然后再扩大生产，努力降低生产成本来用以扩大市场的占有率。
海南人才在线网给您举一个例子：烽火猎头的专家认为美国的皮尔斯堡面粉公司，从1869年到上世纪也就是20世纪的20年代之间，一直运用的是生产观念来指导企业的经营发展，在当时这家公司提出来的口号是说：本公司旨在制造面粉。美国的汽车大王亨利福特曾经傲慢的宣称：不管顾客需要什么颜色的汽车，我这里就只有一种黑色的汽车。这也是典型的生产观念的表现。而显然，生产观念是一种只重视生产，并不看重市场营销的商业哲学。
海南人才在线网认为生产观念是在卖房市场的条件下形成的。在资本主义工业化的初期以及第二次世界大战的默契和战后的一段时间内，由于物质资源的短缺，市场产品的供不应求，所以，生产观念在企业的经营管理中特别的流行。也比如说，在中国的计划经济旧体制下，也是由于市场产品的短缺，企业并不发愁所生产出来的产品卖不出去，没有销路，工商企业在它的经营管理中也是奉行着生产观念，具体的表现为：工业的企业集中计量发展生产，并不重视市场营销，实行以产定销的模式；商业企业集中力量的抓货源，工业生产什么就取收购什么，工业生产多少就去收购多少，也是不重视市场营销。
海南人才在线网认为生产观念就是一种“我们生产什么，消费者就必须消费什么”的观念。所以，在除了物资的短缺、产品的供不应求的情况之外，有一些企业在产品成本高的情况下，企业的市场营销管理也受产品观念支配。比如说，亨利•福特在本世纪初期就曾倾尽全力于汽车的大规模生产，努力的降低成本，为了使消费者能购买得起，用以提高福特汽车的市场占有率