海南招聘网谈：策划就是系统的谋略（一）
来自：田福招聘网
发布时间：2015-03-26 11:06:55
海南招聘网觉得到今天为止中国联通还是在打价格战，还要比这个移动卖的更便宜，后来它推出了CDMＡ、CDMA这个产品的性能和质量远远超过了中国移动。中国联通请了麦肯锡给他把脉，就咨询了一下，麦肯锡就说你这个CDMA要定位为高端，再不能定位为低端了，大家都知道中国联通是低端的，因为它没有办法，你想呀，你是中国联通谁买中国联通呢？就是那些蓝领、那些收入比较低的，他们觉得很便宜。但凡是成功人士，老板阶层、社会精英们他们都愿意买139的号码，因为139象征的是，你看、体面、全球通啊、对吧！体面，所以跟他们的身份相符合的。
我是成功人士、我是社会精英我就要139，中国的手机当年也就是这样的，中国刚开始有手机的时候都是作为一种成功的象征，所以成功者当然需要全球通了，全球通可以卖的更贵一点，中国联通就只能卖给那些不成功的人士，所以你只能卖的更便宜，以便宜取胜，价格战。我们讲这个品牌命名的联想麦肯锡他说了，这个CDMA质量不错、性能不错，我们给它定位是高端好不好，中国联通为此付出了几千万的咨询费给麦肯锡，请麦肯锡来给它CDMＡ做这样的一个咨询,麦肯锡给它定位是高端，中国联通的领导说麦肯锡是世界一流咨询公司，给我们做的诊断，做了个定位，不错，好就这么干吧！结果怎么样，干的结果是以失败告终，失败了，为什么失败，就是因为它没有考虑到中国联通这个品牌的命名，这个名称给消费者带来的联想是低端的联想，你的定位在高端，高端人不买账，是卖不出去的，你看看，尽管它的产品是已经高于中国移动了，但是由于你的名字没有命名好，你定位高端还是失败的。
所以很多人讲中国联通是因为它信号不好，所以干不过中国移动，其实不是那么回事，信号不好可能有一定的原因，而且信号来讲，海南招聘网作为网络来讲它已经没有太大的壁垒了，技术上没有壁垒了，关键就是策略。