海南社保代缴谈：如何定位产品的需求人群（二）
来自：田福招聘网
发布时间：2015-03-20 10:16:56
你想想看，能够为你生下天才、亿万富翁这样的一个价值和能给你避孕的价值相比较你说差别有多大，那是个天壤之别的，一个天、一个地的。产品的提升而且它进入了一个无人竞争的蓝海，是没干的，没人竞争的，这是从功能定位上一举突破了前面这个产品卖不出去的两大障碍。
海南社保代缴认为这是一个产品定位，那么我们讲定位它是一个系统，功能定位之后，我们要接下来看这个产品卖给谁，看谁最需要，就是目标消费人群定位。当我们知道目标消费人群的时候，我们的营销就可以精准的营销了，可以精准打击，假如我们不知道我们要卖给谁，那么我们肯定是要上电视台去打广告，铺天盖地地打广告因为所有的人在电视机前面，所有我们接下来要来问，这样的一个优孕的产品，这样的一种功能谁最需要。首先我们来看看青少年需不需要，因为很多青少年需要随机地发生碰撞，那么青少年是不是最需要这个产品呢，经过这样发现我们知道青少年他需要的是避孕，就是当初的那条避孕口红的定位，是针对青少年他是最需要避孕的，她们生怕的就是怀孕，因为在这个时候想不到生孩子，他不去考虑怎么优孕，所以青少年是不需要的。那么你说成年人，结婚的，中老年大需不需要，中老年人他要生孩子，他已经有家庭了，我们也发现中老年人他们也是不需要的。
因为中老年人他已经结过婚了，已经往往生过孩子的了，作为绝大多数中老年人来讲他是不需要的，因为中国是独生子女政策，一个孩子好，所以一个家庭只能生一个孩子，所以他生过了，他不需要。青少年和中老年这两个去掉之后，通过排除法我们就非常的容易知道把这个需要的人群给找出来，那就是形新婚夫妇，就是这个产品的目标消费人群，这个就是消费人群的产品目标定位。当我们把样的一个目标消费人群定位很清晰的确定下来之后，那我们来做营销，下一步做营销就可以避免盲目地打广告了，那么怎么避免呢？我们再来请问新婚夫妇在哪里，你知道新婚夫妇在哪里你就可以精准做营销