集中总成本的战略带来的是成本优势（二）
来自：田福招聘网
发布时间：2014-10-20 14:49:38
从四川长江第一港装上船ＰＶＣ，坐船忽悠忽悠拉到上海浙江地方，一吨产品再去掉二百块钱运费，就这样一吨的产品还能比对手便宜五百块钱，无差异化的产品，所以说我所到之处我的竞争对手就纷纷停产关门，我不跟你玩了，打不过你的产品，我有网络啊，我有渠道呀经由我的网络代理你的产品。海南社保代缴告诉大家这不就达到孙子兵法那个境界了吗？叫不战而屈人之兵善之善者也。能在大家不挣钱学历不高的业务员，照样能够创造出行业里面唯一挣钱的企业。
他们的销售是建立在企业销售成本优势的基础上，这是本，为什么？原来培训最多的ＩＴ界的，销售员的素质高一个比一个西装笔挺的，头发梳的光光亮亮的，讲一句汉语总要蹦出这么一两个英文单字，为什么？素质高呀，会讲英文这么高素质的人，对吧，做他的大客户也没啥好招我看，做什么电信的联通的没什么好招。关键是你的销售建立在你们企业什么这个优势之上，成本的优势是怎么来的。把企业竞争战略分成三种，最基础就是集中战略，战略某种意义上就意味着集中。把你全部的人手全部的资源配置到成功的关键环节上，集中战略里来。
海南社保代缴告诉大家只要一集中就能改变敌我力量的对比。拉登这个人就学过孙子兵法，他的集中战略用得就是好。中国的话不怕贼偷就怕贼惦记，这拉登的贼他今天炸伦敦，这玩意用的是地铁贼惦记你不晓得他明天又出什么坏水是吧，所以说这个太可怕了，所以你看集中战略呀，我一集中虽然我的人比你美军少的多，但是一个环节上我可就厉害了，我就集中战略。学过工商管理的都知道，我们的企业要想走将来，三种的战略选择你至少得有一种，要不就是你的总成本领先，要不就是你无差异化，要不就是你集中。你说我又没有总成本领先，又没有差异化我又没有集中，这麻烦就很大了，所以集中成本领先战略给我们带来的是成本优势。
那总成本的总字是什么意思呢？有人说综合成本，没有那么简单，总成本的总字是一条产业价值链的概念，产业价值链上下游的协同像宜宾化工厂一样高度配套才能把成本降到最低，然后让你的销售人员在你的这个基础之上去做销售，让销售成为一种自然而然的销售行为，达到德鲁克的那个境界，某些的推销是必要的，而然营销的目的就是让推销成为多余。