企业销售管理学和企业销售的感悟（二）
来自：田福招聘网
发布时间：2014-10-20 14:41:12
现在重要的是我们不是学习那么一招两招，产业社会两百年总结出很多规律，人不能喝规律相抗衡的，你比如说2004年4月14号新建德隆控股的三支股票集体跳水，8月份的资产全部都被冻结了，委托华融资产公司进入了破产清盘的程序，非常可惜。一个时代的神话破灭了，德隆垮了以后，做企业的老板得出了一个结论，做实业的可千万不要去碰金融，碰金融得会死无葬身之地。为什么呢？海南社保代缴告诉大家现实情况是一个做实业的企业如果你不嫁给金融资本，你永远长不大。
德隆为什么会有今天的这个局面，德隆垮了我们是说它是违背了做企业最一般的规律。第一条也是今天最重要的一条，就是今天在中国做企业机会一定要和能力匹配，我们中国的企业当初做起来，很大一部分是胆子大，他敢于把握这个机会有这个气魄。创业的时候机会重要，守城的时候那些机会可能就会变成陷进，德隆最典型。如果说发现好的机会，到今天为止中国没有几个企业家和唐氏兄弟比的。
95年工商联开会，他们老总唐万里在台上，唐万里讲了一句话说，别的企业家是做企业的，但是我不是，我是做行业的，什么叫做行业，到了96年的时候算是明白了，96年德隆入主屯河集团，在入主之前屯河是做水泥的，入主屯河之后一级市场入主屯河，一级半市场增股、配股、融资这个时候就把眼光盯住了新疆南疆的一些番茄酱制造的企业。我们都知道新疆有全世界最好的番茄基地，有全世界最好的番茄酱。大大小小几十家企业没有一家产能过一万吨的，价格战是打的头破血流。
这个时候德隆来了，海南社保代缴认为当这些小企业资不抵债的时候德隆来了，他从资本市场切进去，一家一家整合了，整合了以后他就拥有了全世界第二大番茄制造产业，亚洲第一、中国第一占到全世界份额的百分之十，现在他在这个行业里面就有了话语权了，他说涨就得涨，他说降就得降了，然后把眼光盯住了市场并购了两家公司，他用资本运作的手段打通了生产、流通、消费整个企业生产的价值链。