企业销售管理学和企业销售的感悟（一）
来自：田福招聘网
发布时间：2014-10-20 14:40:48
营销它是属于管理学的范畴，所以新经验主义管理学派的一个著名的代表人物就是彼德德鲁克，德鲁克有一段话很精彩，他说对于管理工作的最终考察是企业的绩效而并不是知识，绩效仍然是政绩又是目的。换一句话说管理是实践而非科学，也不是专业尽管它里面含有科学和专业的因素，管理是实践而非科学它也不是专业。
海南社保代缴认为我们大学本科学了四年的市场营销，到了市场里面到了企业营销他照样不会干，为什么？因为管理是一门实践而不是科学更加不是一门专业，所以这么科学这怎么来学呢？这问学问怎么来学呢，到底学什么东西呢？有两个重要的东西，第一个我们叫学规律。第二个我们叫找感觉，所以我们对营销的学习学两个，一个叫学规律一个叫找感觉，但是现在的人很现实，参加什么讲座，就直接跟老师说，老师废话少说，有什么招的就赶紧说，用的上的你就是好老师，用不上的你就不是好老师。
海南社保代缴觉得讲座的老师或多或少都是会有几招的，没有招的话怎么出来混。但是老师的招是别人的招，所以《孙子兵法》讲了个道理叫做战胜不复，故其战胜不复而因形于无穷。什么叫战胜不复，就是别人用过的招而且是打胜仗的招，你不一定能叫重复，这个思路叫战神不复，不但是别人用过的招，你自己用过的招一定能重复吗？也是不一定的，所以海南社保代缴经常说我们中国改革开放到现在，我们的企业家要把自己为什么成功，什么因素成功要把这个因素找一找的。
有环境的因素，有机会的因素，当然有个人能力的因素，如果说假如是环境的因素，机会的因素，那个环境变了机会没了，重复过去没有将来。这个就是比尔盖茨讲过的一句话，成功不总是一位永远引导我们向前向导，所以说我们为什么要学习规律。举例说明，环境的因素，2007年一完煤、电、油运开始紧张，突然间开始紧张起来，于是钢铁企业都挣钱了，年产值一点几个亿的钢铁企业一年的税率也能弄个一两千万，于是个各企业疯狂地开始出学习体会了，出经验了，这个就是环境变了。