比尔盖茨有一个很厉害的妈妈，比尔盖茨的母亲是lBM的董事，一个董事带他的儿子去认识董事长，是情有可原的事情，所以比尔盖茨的产品通过他的妈妈去结实lBM的董事会，去介绍，因此海口人才网认为人脉关系在我们生意过程中尤为关键。那么我们来分享一下什么叫首因人脉纵向价值链。
有些人就是跟装修的企业搞好关系，看什么企业在搞装修了，很多人发现这个装修之后又发现你找装修还不如找物业。因为什么，如果租写字楼物业是最先能够看的到的，因为就要找到物业。如果是做工厂的话你还要找土建，如果你把你的价值链首因人脉的价值链，第一次拜访的机会往前面推移，海口人才网觉得这个就是先入为主的话，你做生意的可能性就更好了。所以、一个让销售事半功倍的方法就是，让你更好的人脉纵向价值链往上推动，因为你的人脉管理是有限的，所以首因人脉你做的越好的话，你以后会越省心。
曾经有很多的业务员说过，我的客户在哪里，他们会这样说，现在的问题是，我不懂得找谁去聊天，我不懂得我的客户在哪里。有一个家公司曾经对700位离职的业务人员，经过调查发现一个原因，发现95%的这些业务人员，是因为不知道如何去寻找客户才最好被迫离开。海口人才网认为在这里面有一个很重要的人脉网络大家都没有好好的去把握。那么要怎么样去建立自己的人脉网络呢。
第一个就叫六同人脉，六同人脉就是同行、同龄、同好、同事、同乡、同学，你要通过这个方式六同去找到你的客户群。当然我们还有什么，横向价值人脉，就是跟我这个行业有关系的，我们找一些配套的，那我们还可以什么，发展我们纵向价值链的人脉，纵向价值链就是刚刚说的往上面诉求。
除了这个以为我们还有三会人脉，很多的企业说，哎呀，我就不知道怎么样找足够多的客户，你看我名录都打完了，其实你没有在意，事实上我们在人才网招牌的时候，就有很多的企业你就可以过去跟他交换一下名片，还有就是开展会的时候你也可以得到名片，一下子几百家企业，你全部都能够看的到。
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