海南人才网针对这些方面就要了解顿悟的价值，经过很长的时间我们会发现，真正销售做的好的绝对不是重复错误，重复错误再犯的。他们总是在错误中突然有一天得到一个顿悟。什么叫顿悟，顿悟就是一下子明白，突然出现认识上的质的飞跃，所以说顿悟的价值尤为关键重要。
相信大家都知道高斯，高斯在他十岁那一年数学老师就给他们出了一道题，要学生把1到100的数相加，加到一起，比高斯大的孩子蒙着头在算，一个数一个数的加，但是高斯呢，却不慌不忙认真考虑了之后，他用了一个从来没有学过的叫求等差基数前N项和的方法，算出来的得数是5050。从这个案例海南人才网相信大家都能够看的出来，高斯思考的过程不是拿了问题直接去尝试，而是分析了目的和情景的关系，产生了顿悟。
牛顿发现了万有引力，被苹果一砸突然就顿悟了。阿基米德发现了浮力定律，就是什么，洗澡的时候水漫出来就发现了，所以说顿悟是非常的关键的。很多的时候，有一些疲惫的销售人员，非常的努力，他们相信五个字，叫爱拼才会赢。海南人才网想问一下大家真的是爱拼肯定会赢吗？不一定的，因为你拼错了，一样赢不了，所以呢，我们一定要知道方向很重要，一切总是，我们如果听到客户有异议的时候，其实那个就是什么，刹车灯，如果客户有异议，刹车灯一亮了，我们一定务必不要马上去回应客户，我们一定要学会倾听，一定要暂停起来不要跟客户去争论。
比如说客户说你价格贵，你说我们一分钱一分货嘛，你要知道谁不懂一分钱一分货，如果你说一分钱一分货那你等于说你在骂客户是猪头。所以说一分价钱一分货那不是你应该什么，教育客户的你应该和客户分享，客户有什么异议。如果说我们在前面看到了刹车灯了，我们没有马上回应客户，我们停留下来了，停留下来的目的是什么，海南人才网告诉大家是寻找原因，有效地去查看。这里面分成四步，第一步叫测量，第二步叫了解，第三步叫求证，最后一步叫反思。
其实在第一步测量阶段是非常关键的，就如我们刚刚说的，你们的价格贵。一看刹车灯亮了，你要停一下，那这时候你不能说一分钱一分货，你现在要做的就是测量，怎么测量呢，如果我谁客户讲的你就要问，你说我们的价格贵，是不是你除了价格以外别的方面都没有问题，也就是说，如果价格我们谈的合适的话你就可以跟我们成交了，这个目的的测量客户关心的是价格上的问题。
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