你要知道复印机拿到公司的时候，那行政人事就会说，我们陈总买了新的复印机，你看比以前用的好多了，你看用起来的时候多顺手，连续用了五天，你觉得陈总会把那个复印机给送回去吗。如果送回去的话，人家就会说了，公司的员工就说了，你看陈总是怎么搞的，复印机用了五天居然还退回去，这个人也太不厚道了，他压力就特别大，对不对。然后什么，陈总的话还要考虑对不对，考虑大家已经用的习惯了，用了五天复印机还不用习惯，买新的款式还要换一种方式再去用。
所以说第五天之后当工作人员过去的时候，复印机还是不错的，你人品也不错，价格的话咱们也可以商量一下，买肯定是要买的，就是价格的问题嘛，再聊一聊合适的价格就卖掉了，哪怕最多什么，再送几包打印纸给他。陈总你看价格也杀不下来了再便宜的话我也做不了主了，这样的话我再送你两包打印纸，一不小心就买了。所以海口人才网说小小狗模式是非常重要的。
讲了小小狗模式最后再讲一点，叫层递过程中的注意点，断桥之痛。很多业务员很敬业，很努力，但是发现苦劳不等于功劳，是什么原因。很多老板也发现这个员工也很勤快的就是工作做不出来，你要知道，苦劳如果用错了方向就是白做的。海口人才网为什么这么说呢，就是我们一定要知道，关于过程我们有两点。因为很多的销售代表总是关注于我在推销过程中遇到的障碍，他拼命花时间就是在解决推销过程中障碍的问题。但是事实上对于过程来讲的话我一定要了解，客户关系的是如何解决目前面临的问题。然后是关注结果。
销售代表总是希望把自己的产品向客户说明说清楚，结果客户有的时候不愿意听或者是没有那么多的心思去听你说完，其实客户最关心的是什么，客户最关心的是你产品本身对解决他问题带来的意义和价值，所以海口人才网告诉大家客户很你沟通的时候，你要跟客户沟通关于产品的意义，从的价值和意义对客户才是最关键的。在我们行销的过程中我们一定注意如何做到层递心理，从心理的角度上来讲层递效应就是艾德麦斯法则。那么作为行动上面的话，我们要注意怎么样一步一步做一个递进对吧，叫初访、复访、跟进、缔结、交单、回访对不对。
本文来源：海口人才网
转载请注明出处：http://www.tfrl.net/